Jak umawiać spotkania na cold callu, których klient nie odwoła? | Kurs B2B #11

🔵 Pobierz bezpłatne notatki do tego odcinka i zapisz się na kurs tutaj → https://foundersgrowthacademy.pl/kursy/ (rejestracja zajmuje 30 sekund, a notatki i dodatkowe materiały czekają na Ciebie od razu po zalogowaniu). 🔵 Dołącz do B2B Growth Academy → https://foundersgrowthacademy.pl/akad... 🔵 To 6-miesięczny program dla właścicieli firm B2B generujących 1–10 mln PLN rocznie, którzy chcą zbudować stabilny, powtarzalny model przychodów i skalować do 10–15 mln PLN. Pracujesz bezpośrednio z Kacprem Kostrzewą (skalował Scanye do 20 mln+ PLN) i Jakubem Domerackim (skalował Value Finance do 12 mln+ PLN) w zamkniętej grupie maksymalnie 16 uczestników. Cena: 19 900 PLN netto. Pełen proces doradczy — za ułamek ceny klasycznego konsultingu. O powodzeniu rozmowy telefonicznej z klientem najczęściej decyduje nie produkt, lecz sposób, w jaki tę rozmowę prowadzisz. Wystarczy jedno „twarde" słowo - jak „oferta" czy „prezentacja" - by klient od razu uznał Cię za kolejnego sprzedawcę, który chce coś sprzedać, i zakończył rozmowę słowami „proszę przesłać ofertę na maila". W tym odcinku Kacper Kostrzewa pokazuje, jak prowadzić cold call tak, żeby to klient sam chciał umówić się na spotkanie - bez presji i bez wzbudzania bariery obronnej. Dowiesz się, dlaczego na cold callu kluczowe jest aktywne słuchanie - operowanie pauzą, nieprzerywanie (zwłaszcza rozmówcom na poziomie C-level) i parafrazowanie słów klienta, dzięki którym czuje się on naprawdę zrozumiany. Poznasz też dwa idealne momenty na umówienie spotkania: chwilę, gdy klient zgłasza obiekcję, oraz moment, gdy zadaje pytanie, bo jedno i drugie to sygnał zainteresowania, który wystarczy dobrze wykorzystać, odpowiadając zdawkowo i od razu proponując konkretny termin. Kacper tłumaczy mechanizm miękkiego domknięcia z „furtką wyjścia" (kluczowy zwrot „sam Pan oceni"), który obniża próg wejścia i sprawia, że klient nie czuje się osaczony. Pokazuje również, których słów kategorycznie unikać w rozmowie i czym je zastąpić, żeby nie uruchamiać u rozmówcy automatycznej reakcji obronnej. Osobno omawia najważniejszą taktykę całej lekcji: umawiaj prezentację, ale w rzeczywistości przychodź na Discovery Call - czyli jak pod pretekstem dobrego przygotowania zarezerwować krótki wywiad jeszcze przed właściwym spotkaniem. Na koniec poznasz konkretny sposób na ograniczenie częstego problemu każdego sprzedawcy - przekładania i odwoływania spotkań. Kacper wyjaśnia, dlaczego klient, który raz przełoży termin, z 70-procentowym prawdopodobieństwem zrobi to ponownie, oraz jakie dwa kroki (pytanie kontrolne „czy coś może sprawić, że spotkanie się nie odbędzie?" oraz zapis w kalendarzu) realnie zmniejszają ryzyko, że klient się wycofa. Jeśli prowadzisz firmę B2B, a Twój zespół umawia zbyt mało spotkań z cold calli albo klienci często rezygnują po ustaleniu terminu, ten odcinek daje konkretne, gotowe do wdrożenia techniki rozmowy. To finał praktycznej części modułu o cold callach - z prawdziwymi zwrotami i skryptami, których możesz użyć od zaraz. W kursie pokazujemy Ci techniki prowadzenia cold calla. W B2B Growth Academy budujemy z Tobą cały system pozyskiwania klientów - od skryptów i outboundu, przez proces sprzedaży i Discovery, aż po marketing, propozycję wartości i mindset foundera - i wdrażamy go w Twojej firmie. #sprzedażB2B #coldcall #outbound #umawianiespotkań #pozyskiwanieklientów #systemsprzedaży #skalowanieB2B #FoundersGrowthAcademy