Jak przewidzieć, ile zarobisz w przyszłym miesiącu? Forecast sprzedaży B2B | Kurs #7

🔵 Pobierz bezpłatne notatki do tego odcinka i zapisz się na kurs tutaj → https://foundersgrowthacademy.pl/kursy/ (rejestracja zajmuje 30 sekund, a notatki i dodatkowe materiały - w tym Excel z tego odcinka - czekają na Ciebie od razu po zalogowaniu). 🔵 Dołącz do B2B Growth Academy → https://foundersgrowthacademy.pl/akad... 🔵 To 6-miesięczny program dla właścicieli firm B2B generujących 1–10 mln PLN rocznie, którzy chcą zbudować stabilny, powtarzalny model przychodów i skalować do 10–15 mln PLN. Pracujesz bezpośrednio z Kacprem Kostrzewą (skalował Scanye do 20 mln+ PLN) i Jakubem Domerackim (skalował Value Finance do 12 mln+ PLN) w zamkniętej grupie maksymalnie 16 uczestników. Cena: 19 900 PLN netto. Pełen proces doradczy - za ułamek ceny klasycznego konsultingu. Pytanie „ile zarobimy w przyszłym miesiącu?" w większości firm B2B kończy się zgadywaniem. Wynik raz jest świetny, raz słaby, a właściciel nie wie, od czego to naprawdę zależy. Tymczasem sprzedaż, którą da się zmierzyć, da się też przewidzieć - i właśnie o tym jest ten odcinek. Kacper Kostrzewa pokazuje na konkretnym Excelu (który dostajesz razem z kursem), jak zamienić sprzedaż B2B z loterii w policzalny, przewidywalny proces. Na realnym przykładzie lejka outboundowego - 500 cold calli, które zamieniają się w 30 umówionych spotkań, 25 rozmów Discovery, 18 prezentacji i ostatecznie 11 płacących klientów - Kacper tłumaczy różnicę między efektywnością (konwersją z etapu na etap, która służy do poprawiania procesu) a skutecznością (konwersją z etapu wprost na sprzedaż, która służy do prognozowania). Dowiesz się, jak czytać te liczby, żeby dokładnie wiedzieć, na którym etapie tracisz klientów i co konkretnie poprawić. Drugą częścią odcinka jest wyznaczanie celów sprzedażowych w oparciu o matematykę. Zobaczysz, jak policzyć wstecz, ile cold calli, Discovery Calls i prezentacji musi wykonać sprzedawca, żeby dowieźć założony wynik, jak uwzględnić w tym aktualny pipeline i jak nie wpaść w pułapkę „suchego lejka", przez którą świetny miesiąc zamienia się w słaby kolejny. Poznasz też sposób liczenia pracochłonności procesu - czyli jak sprawdzić, czy cel w ogóle mieści się w godzinach pracy Twojego zespołu. Na koniec Kacper pokazuje, jak zbudować forecast sprzedaży - prognozę, która mówi Ci, ile pieniędzy realnie leży dziś w Twoim lejku i kiedy wpłyną one na konto. To narzędzie, dzięki któremu jego prognozy trafiały w okolicach 80%. Dla właściciela firmy B2B to różnica między planowaniem zatrudnienia, inwestycji i cash flow na podstawie danych - a podejmowaniem tych decyzji w ciemno. Jeśli prowadzisz firmę B2B i chcesz przestać zgadywać, a zacząć prognozować przychody - ten odcinek daje Ci konkretne narzędzie i mechanikę, od której możesz zacząć. To fundament przewidywalnej, skalowalnej sprzedaży, bez której dojście do 10 mln PLN przychodu opiera się na szczęściu, a nie na systemie. W kursie otrzymujesz Excel i mechanikę pomiaru procesu. W B2B Growth Academy wdrażamy ten system w Twojej firmie i uczymy Cię zarządzać sprzedażą oraz zespołem na podstawie liczb - razem z modelem biznesowym, propozycją wartości, marketingiem i mindsetem foundera. Zapraszamy! #sprzedażB2B #forecastsprzedaży #procesSprzedaży #skalowanieB2B #systemsprzedaży #przewidywalnasprzedaż #firmyB2B #FoundersGrowthAcademy