旺季變「亡」季！過4000間旅行社訂單腰斬，2000間執笠，呢個暑假真系凍過水！以前導遊年賺60萬嘅暴利神話，家陣變曬蝕錢無底洞，旅行社嘅黃金時代正式終結。#旅行社 #旅遊 #度假

旺季變「亡」季：旅行社訂單腰斬，超4000家執笠，呢個暑假凍過水！ 諗唔到又一個曾經訓喺度都賺到盆滿缽滿嘅暴利行業，家陣竟然玩到系統性崩盤，真系風水輪流轉，今年轉到佢哋屋企。本來暑假呢家嘢，喺旅遊界就系傳統嘅「搵錢黃金檔」，等同大家過年逗利是咁理所當然。點知今年離奇到爆，過千個商家撲出嚟喊苦喊忽，話啲訂單系咁先？唔系跌少少，系直接玩「高台跳水」，插水插到最深嗰浸，跌幅高達3成到5成！系咩概念？即系你本來預咗收一萬蚊，家陣得返五千，甚至更少，仲要系你自己「樂觀」估個五千咋！ 一提起旅遊業呢，好多人個腦入面即刻彈出「暴利」兩個字，諗起都牙痕痕。點解？你睇下以前啲新聞幾咁識做，成日都報道乜嘢導遊靠「低價團」嘅利益鏈，年賺60萬，仲要系濕濕碎嗰只。啲低價團導遊食水幾深？返點可以去到85%！即系你俾100蚊團費，有85蚊落咗導遊袋，剩低嗰15蚊先系真正用嚟搭車食飯。呢啲「風光事跡」聽得市民多，加上唔少人親身經歷過，跟團去旅行，話就話系景點，實質系帶你去啲「指定消費場所」，仲要唔買夠鍾數唔走得，搞到好似入咗黑店咁。久而久之呢，呢個行業就俾人標籤咗做「食人血饅頭」嘅暴利佬，形象差到貼地。 話時話呢，以前個市道真系好景，國內旅遊行業處於黃金爆發期，好似食咗大力菜咁，規模系咁膨脹。啲消費者個個荷包腫脹，出行需求旺盛到不得了，好似唔去旅行會發燒咁。大中小旅行社呢？就系食正呢個浪，喺呢波增長潮入面賺到笑，個個以為自己系股神巴菲特，點買都中，完全系大勢推住你發達。當時邊個諗到會有今日？ 但系呢，時間一轉眼嚟到2026年，詭異嘅事情發生咗。明明啲市民仲系好鍾意去玩，個心系無時無刻想飛，但系班旅行社老細就發現呢，以前嗰套「印銀紙」嘅模式，突然之間失靈！點解會咁？呢種唔好做，唔系話呢排淡季，捱過去就冇事，而系系統性、結構性嗰只，好似癌症末期，擴散到全身。難講到咁遙遠，就講即將殺到埋身嘅暑假旺季，傳統嘅「爆數」時刻，竟然有超過4000間旅行社撲出嚟表示：死得啦！今年暑假嘅訂單，同舊年同期比，跌幅超過3成，有啲甚至腰斬一半！你話呢個數字恐唔恐怖？呢班商家本來指意暑假呢鋪「大茶飯」嚟跑贏全年業績，家陣訂單一嘢被劈到見骨，個心真系由頭凍到落腳趾尾，仲凍過雪櫃入面冰咗三年嘅凍肉。 訂單暴跌5成呢個數字背後，仲有個更恐怖嘅現實：單單系今年頭4個月，就已經有超過2000間旅行社玩完，靜雞雞去註銷咗營業執照。呢個速度，仲快過你屋企樓嚇間茶餐廳轉手。曾經系金菠蘿嘅生意，家陣變成蝕錢嘅無底洞。放眼睇過去，呢個暑假未正式開始，已經聞到大把屍骸嘅味道。 講返個市況，當暑假個鑼都未敲響，國內航線已經率先傳來噩耗——「機票大跳水」！有老友記呻到樹葉都落，話自己好早之前就撲飛買定去烏魯木齊嘅回程機票，點知臨出發前一日心血來潮再check多次，發現張機票竟然平咗足足1000蚊！系1000蚊啊！呢個系乜嘢概念？等於你白白揼咗一千蚊落鹹水海，連聲都冇得你聽。而且呢個唔系個別事件，你上攜程、去哪兒睇下，國內唔少航線，唔計稅項，淨系張「裸票」，好多都跌破200蚊大關。200蚊可以做乜？去超市買餸都未必埋到單，但系家陣可以買到一張機票飛勻半個中國，真系平過搭高鐵，甚至平過你搭程船過海。呢個世界系咪痴咗線？ 就算系暑運開始第一個星期，傳統嚟講需求會刺激票價向上，但今年呢條定律徹底失效。大部分國內航線最低票價依然喺300蚊上下浮沉，毫無起色。從7月初嘅票價監測數據顯示，今年暑運經濟艙平均票價，竟然比2019年同期仲要低一大截。正常邏輯，飛機票平到咁，對旅行社系天大嘅好消息啦！成本下降，可以推啲更吸引嘅平價團，刺激班消費者「飛甩老土」去遠啲。但系呢，呢個世界就系咁反高潮，機票大跳水，旅行社訂單反而大插水，好似兩個完全冇關係嘅獨立事件咁。你話呢個邏輯通唔通？明顯就系市場個底層結構變咗，以前嗰套供求定律已經蕩然無存。 根據一份訪問咗5000個旅行社從業員嘅問卷，超過4000人承認今年暑假訂單暴跌，跌幅由3成到5成不等。最低消費都唔見三成，對於嗰啲資本有限、一簽單就要找數嘅中小旅行社嚟講，簡直就系滅頂之災。有啲專做新疆等熱門景點嘅地接社，就算透過抖音、小紅書狂谷曝光，相關訂單仍然要跌15%到25%。連最紅嘅地方都要跌，其他啲冷門線路真系唔敢想象。呢個正正系當今旅行社最大嘅諷刺：明明宣傳渠道多咗，接觸客人嘅方法五花八門，但就系做唔到生意。多咗平台幫你搵客，反而搞到啲客自己識搵路，唔再需要你中間搭路，直接繞過你，你仲有咩價值？ 跟住落嚟要講個殘酷又現實嘅真相，就系呢個行業有個隱形成規——2成嘅大型旅行社，掌握住8成嘅市場份額。剩低嗰8成嘅中小型旅行社呢？就要喺得返2成嘅餅碎入面爭崩頭，你搶我奪。以前個餅系咁發大，大家都有得食，食剩仲有得打包。家陣個市場飽和，需求結構又轉咗，班消費者越嚟越精，識得上網睇攻略，搞個人游、小眾游、反向旅遊，邊個得閒同你玩乜鬼「鴨子團」？大社有資本、有渠道、有人脈，仲可以食住班老人家、親子團、商務客呢啲傳統鐵粉。但系中小社呢？冇資源、冇特色、冇獨家嘢，想吸引新人？唯一識嘅就系「斗平」，即系玩價格戰。 而家呢場價格戰打到幾癲？你打開抖音、小紅書，成日都彈出啲乜鬼「399雲南雙飛六日游」、「499北京純玩五星團」，低到你懷疑人生。但系呢啲所謂「優惠」背後，系乜嘢？系強迫shopping、擅自轉團、無證經營、貨不對板…樣樣齊。官方由舊年開始已經頻頻出手，查處唔少違規案例。喺今年4月到6月，短短3個月，單系一個平台就處理咗3.8萬條低價旅遊宣傳片！你睇下，幾多違規嘢？幾多人搏緊懵？用低價換客源，呢招以前可能work，但家陣系飲鴆止渴。因為消費者已經學精了，知道平嘢冇好嘢，與其貼錢買難受，不如自己Plan行程，或者索性唔去。 而家個趨勢已經好明顯，以前網絡唔發達，旅行社可以靠住獨家攻略、資訊差、渠道壟斷，食住個勢。遊客乜都唔識，只有跟團先至唔會迷路。家陣？Google Maps、小紅書、馬蜂窩乜都有，連路邊個阿婆賣串魚蛋都有人拍片放上網，你仲有咩秘密可以收埋？交通網絡又發達，高鐵路路通，自駕又方便，自己話事話去邊就去邊，自由到不得了啊。再加埋過去啲不良記錄，消費者對旅行社個印象已經差到冇得再差。而家消費降級，個個都睇住荷包做人，對性價比同體驗嘅要求高到天花板。你仲想用以前嗰套「搵笨」嘅手法去賺錢？簡直系自尋死路啦。 如果按照今年頭4個月就玩完2000間嘅速度去計呢，全年埋單計數，隨時有過萬間旅行社要執笠、要淘汰。呢場大洗牌，來勢洶洶，冇得避。未來只有三類型玩家先至有資格留低：第一種，就系做到服務差異化，有獨特旅遊資源，例如有私人島嶼、有專屬牧場嗰啲，玩高端訂製，貴精唔貴多；第二種，就系成功打造到個人旅遊IP，好似你上抖音睇到某個導遊，講解生動有趣，好過你請個歷史教授，佢一個人吸客能力強過成間旅行社，靠網絡流量搵食；第三種呢，就系識得用科技同營運策略嚟降低成本，例如用AI做行程規劃，用大數據預測需求，將成本壓到最低，用高效率贏對手。 總之呢，屬於旅行社「訓住賺錢」嘅黃金年代，已經正式講拜拜。嗰種靠食差價、靠回佣、靠信息唔對稱嚟生存嘅商業模式，已經俾時代嘅洪流衝到連影都冇。家陣剩低嘅，就系一片哀鴻遍野，同埋一班對住白板上面暴跌數字，懷疑人生嘅旅行社老細喇。