Guía para el Agente Inmobiliario: El pilar comercial para el éxito

Tras el éxito del lanzamiento de la "Guía para el Agente Inmobiliario" el pasado 17 de marzo, nos reunimos en esta transmisión de "Los Especialistas Inmobiliarios" para profundizar en el pilar que mueve el negocio: la gestión comercial. En esta ocasión, Jhonny Mendivil conversa con el coautor Juan Carlos Guzmán (especialista en coaching de ventas) y la arquitecta Gelca Flores, sobre cómo transformar la mentalidad del agente para ofrecer un servicio de calidad que genere referidos de por vida. Lo que aprenderás en este video: Post-Lanzamiento: Compartimos las anécdotas y la gran acogida que tuvo la presentación oficial en Tierra Baldía. [01:21] Mentalidad y Origen: Por qué la convicción es el primer paso para una intermediación exitosa y un breve repaso al origen de las bienes raíces mencionado en el libro. [03:26] Captación Disruptiva: Juan Carlos explica por qué las "llamadas en frío" tradicionales tienen baja efectividad y cómo abordarlas desde la contribución y el aporte de valor. [05:44] La Primera Cita: ¿Por qué nunca deberías tomar fotos en tu primera visita? Descubre la importancia de preparar el inmueble para que luzca su mejor versión. [10:23] El Poder de la Exclusividad: Cómo gestionar la confianza del propietario para trabajar con exclusividad y por qué la comunicación constante es más fuerte que cualquier contrato. [14:01] Anécdota Real: La historia de cómo Juan Carlos logró la exclusividad frente a otros 4 agentes en una reunión con propietarios de más de 80 años. [20:23] Precio Emocional vs. Valor Técnico: Cómo neutralizar el "valor sentimental" de una propiedad para aterrizarla al mercado real y lograr el cierre. [34:08] ¿Aún no tienes tu libro? Profesionaliza tu carrera con la guía que combina las áreas Comercial, Legal y Tributaria en un solo lugar. 👉 Precio: S/ 80.00 📲 Pedidos por WhatsApp: 959 635 675 Recursos mencionados: Visita la web de Juan Carlos Guzmán para conocer más sobre su metodología: juancarlosguzman.com #AgenteInmobiliario #VentasInmobiliarias #JhonnyMendivil #JuanCarlosGuzman #BienesRaicesPeru #CaptacionInmobiliaria #GuiaInmobiliaria2026