L'art de la négociation : Les erreurs à éviter

Les Modèles de négociation de Laurent Combalbert - Négociateur du Raid : https://px.io/les-modeles-negociation Dans ce guide exclusif on résume pour toi les stratégies paradoxales de l’interview avec Laurent Combalbert de manière mémorable et facilement actionnable! Ce guide te donne les clés pour : • Mieux comprendre certains paradoxes de la négociation. • Retenir des frameworks de pensée complexes de manière efficace. • Aborder des situations de négociation difficiles avec plus de clarté. 📥 Télécharge-le gratuitement maintenant et améliore ta manière de négocier avec les conseils d’un expert : https://px.io/les-modeles-negociation ---- Laurent Combalbert, ex-négociateur du RAID, diplômé de la National Academy du FBI de Quantico, conférencier professionnel et expert en négociation. Il a inspiré la série RANSOM créée par Frank Spotnitz et diffusée sur CBS puis TF1. Il est l'auteur de plus de 30 ouvrages, dont plusieurs best-sellers primés autour du sujet négociation, des prises d'otages et de la gestion de crise. Dans cette discussion passionnante, il partage à David sa vision de la négociation, mais pas que : ils parlent communication, leadership ou encore de l’impact de nos émotions. Il nous raconte son entrée sur les bancs de l’école de police, sa rencontre avec Michel Marie avec qui il fonde la première section du RAID dédiée à la négociation et aussi son intervention dans la prison de Fresnes. Dans cet épisode : Faut-il négocier avec les enfants ? Bien se connaître pour mieux négocier Comment gérer le mensonge et la mauvaise foi ? La prise d'otage de la prison de Fresnes Comment gérer l'agressivité en négociation ? Lien vers son site web : https://thetrustedagency.com et sa chaîne youtube : ‪@laurentcombalbert‬ Chapitrage : 0:00 - Introduction 1:45 - Les débuts de Laurent 7:00 - C'est comment un négociateur du RAID ? 9:22 - La négociation qui a beaucoup marqué Laurent 18:35 - Comment gérer le stress ? 25:28 - Encourager et gérer le désaccord dans une équipe 27:52 - Une belle négociation : La prison de Fresnes 40:30 - Bien se connaître pour mieux négocier 46:00 - Négocier sur plusieurs aspects en même temps 49:33 - La coo-pétition (coopération + compétition) 51:26 - Les avantages et les limites de l'agressivité en négociation 55:00 - L'objectif commun partagé 56:00 - La différence entre chef et leader 1:03:00 - Son travail de négociateur après avoir quitté le RAID 1:08:20 - Les profils les plus difficiles à gérer en négociation 1:10:40 - Le placement de la voix, le non verbal et le silence 1:19:50 - Questions rapides réponses rapides Sur Paradox Sans Filtre on va parler de la VRAIE vie. Tu t’assois avec moi pour passer un bon moment avec des gens aux parcours hors du commun, souvent inaccessibles, et on découvre ensemble les coulisses de leur vie. On rentre de leur tête et on fait ressortir les paradoxes qui ont changé leur vie et leurs idées parfois à contre-courant. On t’emmène aussi lors de nos conférences et événements, et sous forme d’extrait sans fioritures, on partage nos réflexions, les paradoxes qui nous fascinent et qui changent notre vie. Tu peux y retrouver des vidéos en format long et brut. Le genre qui fait plaisir quand on est à la salle de sport, dans les transports, ou simplement quand on veut se détendre mais nourrir son esprit... Avec toujours, cette quête de continuellement chercher à te donner ce qui marche.