Tutorial Kommo CRM 2026 📥 Cómo Diseñar Embudos de Venta B2B (Pipelines) | Academia M2 Ep1

🔍 Academia Kommo (Módulo 2 - Ep 1): Auditoría de Pipelines y Diseño de Embudos de Venta B2B. #KommoCRM #VentasB2B #PipelineDeVentas #DotsCom #AuditoriaComercial Abrir tu CRM y encontrar 50.000 prospectos acumulados en "Inicio de Conversación" o lidiar con embudos de 24 etapas irrelevantes no es un error de software. Es negligencia directiva. Si tu equipo comercial no respeta las etapas de venta, no tenés una empresa escalable; tenés un cajón de recuerdos. En la inauguración del Módulo 2 de la Academia Kommo, dejamos la teoría de lado y pasamos a la cirugía en vivo. Auditamos 4 cuentas reales de clientes corporativos para mostrarte exactamente qué destruye tus ventas y cómo estructurar la columna vertebral de tu negocio: El Pipeline. Aprende a mapear tus cierres perdidos, conectar Shopify para carritos abandonados y diseñar una estructura que tus vendedores no puedan evadir. 👇 ÍNDICE TÉCNICO (TIMESTAMPS): 00:00 – Introducción a Kommo CRM 2026 para empresas B2B que quieren escalar su equipo comercial sin perder control del pipeline 02:15 – Error mortal de embudos con 50.000 leads en “inicio de conversación” y cómo Kommo ordena prospectos calientes vs fríos 05:10 – Auditoría en vivo de pipelines B2B reales: diagnóstico de etapas tóxicas que frenan cierres y generan fuga de oportunidades 08:40 – Diseño de embudos de venta B2B en Kommo CRM: estructura mínima viable para equipos comerciales con múltiples líneas de negocio 12:05 – Cómo definir etapas de venta que tus vendedores no puedan saltear: método práctico para disciplinar el uso del CRM 15:30 – Filosofía Kanban aplicada a Kommo: por qué un lead nunca retrocede de etapa y cómo evitar embudos de 24 pasos irrelevantes 18:45 – Mapeo de cierres perdidos en Kommo CRM: clasificación por causa real de pérdida para optimizar tu estrategia de ventas B2B 22:10 – Conexión de Kommo con Shopify para recuperar carritos abandonados y activar secuencias de seguimiento automatizadas 25:35 – Cómo transformar tu pipeline de “cajón de recuerdos” a columna vertebral operativa de tu empresa B2B en Kommo 29:00 – Estructura de pipeline para equipos SDR + Closers: distribución de etapas entre prospección, demo, propuesta y negociación 32:20 – Configuración táctica de Kommo CRM para medir flujo de clientes y tasa de conversión por etapa en ventas corporativas 35:45 – Cómo detectar cuellos de botella en tu embudo de ventas B2B usando reportes y dashboards nativos de Kommo 39:10 – Criterios para decidir cuándo crear un nuevo pipeline vs simplificar etapas dentro del mismo embudo de ventas 42:00 – Casos de estudio: cuatro cuentas corporativas auditadas y lecciones accionables para replicar su estructura ganadora 45:10 – Llamado a la acción: cómo acceder a la licencia gratuita de 14 días y a la implementación profesional con DotsCom Agency Si no podés medir tu flujo de clientes, no estás operando, estás adivinando. Modificá tu estructura hoy. 🎁 LICENCIA E INFRAESTRUCTURA (14 DÍAS GRATIS): No crees cuentas sueltas. Accedé al ecosistema de forma institucional a través de nuestro enlace de Partner Autorizado para operar con ventaja técnica: ➡️ https://kommo.cc/K/VN9L2P 🚀 AUDITORÍA E IMPLEMENTACIÓN CORPORATIVA (DotsCom Agency) El software no hace milagros. Si no tenés el tiempo ni el ancho de banda mental para arreglar tu proceso comercial, en DotsCom somos la Firma de Ingeniería de Ingresos que lo asume por vos. Instalamos, auditamos y estructuramos tu empresa llave en mano. Escribinos directamente al Whatsapp: ➡️ https://wa.link/d4xukk 📱 DIRECTORIO & MENTALIDAD C-LEVEL (Santi Pérez) ➡️   / santi.perezmoreno   💼 HOLDING CORPORATIVO: SERVICIOS Y DIVISIONES ➡️ https://dotscomagency.com/ 🧑‍🧒‍🧒 SUMATE A LA COMUNIDAD DOTSCOM ➡️ https://whatsapp.com/channel/0029VbCF... #santiperez #RevOps #AutomatizacionDeVentas #KommoLatam #EscalabilidadB2B