El Efecto Benjamin Franklin: el poder de pedir favores

¿Y si la mejor forma de caerle bien a alguien no fuera hacerle un favor… sino pedírselo? Benjamin Franklin convirtió a un enemigo en amigo con un gesto tan pequeño como pedirle prestado un libro. Casi 300 años después, la psicología entendió por qué funciona: cuando ayudas a alguien, tu cerebro reescribe en silencio lo que sientes por esa persona. En este vídeo desmontamos el Efecto Benjamin Franklin: el experimento del dinero de Jecker y Landy, la disonancia cognitiva que lo explica, y el detalle que lo hace mucho más poderoso (pista: pide un consejo, no un favor cualquiera). Y al final, un giro que va a cambiar la forma en que ves cada pequeño gesto entre dos personas. Si te gusta entender por qué hacemos lo que hacemos, suscríbete. Aquí Lumen te trae una curiosidad nueva cada semana. — 📚 Fuentes: • Jecker, J. & Landy, D. (1969). "Liking a Person as a Function of Doing Him a Favor." Human Relations, 22(4), 371–378. • Davis, K. E. & Jones, E. E. (1960). "Changes in Interpersonal Perception as a Means of Reducing Cognitive Dissonance." Journal of Abnormal and Social Psychology, 61(3), 402–410. • Festinger, L. (1957). A Theory of Cognitive Dissonance. Stanford University Press. • Niiya, Y. (2016). "Does a Favor Request Increase Liking Toward the Requester?" The Journal of Social Psychology, 156(2), 211–221. • Blanchard, S. J., Carlson, K. A. & Hyodo, J. D. (2016). "The Favor Request Effect: Requesting a Favor from Consumers to Seal the Deal." Journal of Consumer Research, 42(6), 985–1001. #Psicología #BenjaminFranklin #ComportamientoHumano #DisonanciaCognitiva #PsicologíaSocial #CuriosidadesPsicológicas #Persuasión #CómoCaerBien #TrucosPsicológicos #MenteHumana #Lumen