3 błędy w D2C, które zniszczą Twoją sprzedaż B2B | Jędrzej Przeździęk | RnZ #124

Cześć! Dzisiaj goszczę Jędrzeja Przeździęka, eksperta od sprzedaży B2C i D2C, który od ponad 10 lat pomaga producentom oraz dystrybutorom skutecznie rozwijać sprzedaż online. Jędrzej wspiera firmy w transformacji z modelu B2B do hybrydowego B2B+B2C, pokazując, jak zrobić to mądrze — bez chaosu, konfliktów i kanibalizacji sprzedaży. Masz stabilny model B2B, stałych odbiorców i coraz częściej zastanawiasz się, czy otworzenie sklepu internetowego B2C ma sens? Ten odcinek jest właśnie dla Ciebie! Razem z Jędrzejem omawiamy, jak wejść w B2C nie niszcząc relacji z partnerami handlowymi, jak przygotować firmę operacyjnie i kiedy w ogóle taki krok ma biznesowy sens. W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi: 👉 Czy producent B2B powinien otworzyć kanał B2C – i w jakich przypadkach to się opłaca? 👉 Jak uniknąć kanibalizacji sprzedaży i konfliktów z dystrybutorami? 👉 Dlaczego sprzedaż B2C to nie tylko wyższa marża, ale też lepszy feedback, dane i rozwój marki? 👉 Jak przygotować zespół, logistykę i politykę cenową przed wejściem w B2C? 👉 Jak budować górę lejka marketingowego, by wzmacniać markę producenta i wspierać partnerów B2B? 👉 Jakie błędy popełniają firmy, które wchodzą w B2C bez strategii i zasobów? To pełna konkretów rozmowa o tym, jak połączyć dwa światy sprzedaży – B2B i B2C – tak, by każdy na tym zyskał. O Jędrzeju Przeździęku: Ekspert B2C z ponad 10-letnim doświadczeniem. Pomaga producentom i dystrybutorom rozwijać sprzedaż direct-to-consumer (D2C), łącząc świat B2B i B2C w spójną strategię. Obecnie dyrektor marketingu w Paxit, wcześniej dyrektor e-commerce w Primagran.pl, gdzie odpowiadał za rozwój sprzedaży na kilkunastu rynkach europejskich. Autor i prowadzący podcast „Buduj e-commerce” oraz konsultant wspierający firmy w wejściu w sprzedaż online. Timespace: 00:00:00 - Wstęp 00:00:57 - Rozważania na temat wejścia w B2C 00:05:00 - Doświadczenia gościa 00:13:14 - Znaczenie budowania marki 00:15:51 - Mit wejścia producenta na rynek 00:18:23 - Znaczenie marketingu i budowania marki 00:22:17 - Rozszerzenie oferty i długiego ogona 00:23:31 - Rozważania na temat wejścia w B2C 00:28:12 - Przygotowanie zespołu i zasobów 00:31:54 - Motywacja do wejścia w B2C 00:32:28 - Znaczenie strategicznego podejścia do B2C 00:35:59 - Znaczenie kompetencji i zasobów w B2C 00:40:33 - Wyróżniki w B2C 00:49:02 - Zmiany operacyjne przy wejściu w B2C 00:51:45 - Zarządzanie logistyką w B2C 00:53:42 - Polityka cenowa w B2C 00:53:42 - Komunikacja wejścia w B2C do partnerów B2B 01:03:14 - Założenia przy wejściu w B2C 01:06:11 - Podsumowanie i zakończenie rozmowy