Как выступать в суде: аргументация, правовая позиция и ошибки представителей

Даже сильная правовая позиция может не сработать в суде из-за самого выступления. Когда аргументов слишком много, а ключевой тезис теряется в длинных объяснениях — судье сложно уловить главную мысль. Поэтому часто побеждает не самый красноречивый представитель, а тот, кто быстрее доносит до суда суть спора и слабые места в речи оппонента. На вебинаре 2 июля адвокат и партнер Orchards Азат Ахметов рассказал, как выстраивать выступление, расставлять акценты и делать доводы убедительнее. На встрече обсудили · почему устойчивая позиция может не убедить суд; · как построить речь, чтобы судья сразу услышал главное; · чем сильный аргумент отличается от набора фактов; · какие ошибки в выступлении ослабляют позицию представителя; · что помогает удерживать внимание суда во время процесса. До 31 июля 2026 года действует акция: · для новых клиентов −20% на лицензию ПравоПрактика при одновременной покупке одинакового количества лицензий ПравоДела и ПравоПрактика; · для действующих клиентов −10% на второй продукт, если у вас уже есть ПравоДела: https://pravo.click/oJK2SQ или ПравоПрактика: https://pravo.click/jtjrFg Напишите на почту [email protected]. Таймкоды: 00:00 Вступление: почему важно выступать в суде 02:41 Правило Мехрабиана: невербальные сигналы 03:43 Интуитивное vs Рациональное принятие решений 06:13 Подготовка: «Знай своего судью» 09:35 Нарратив: судебное выступление как история 12:38 Элементы судебной истории 18:53 Принципы аргументации 19:29 Эффект якоря 21:57 Эффект ареола 23:40 Ошибка атрибуции 24:13 Ретроспективное искажение 28:40 Судебная пропаганда и эффект доступности 34:02 Правила взаимности и последовательности 42:04 Правила симпатии и дефицита 46:16 Как давать «умные ответы» 52:10 Как правильно задавать вопросы оппонентам 57:14 Ответы на вопросы (Q&A) 57:28 Как реагировать на ошибки судьи 58:50 Если судья перебивает 01:01:23 Как работать с «бесхребетными» судьями 01:03:34 Как понять подход судьи 01:04:48 Экологические споры и Водоканал 01:07:19 Как готовить тезисы выступления 01:08:17 Если решение принято до заседания 01:09:48 Различия инстанций (первая, апелляция, кассация) 01:12:10 Отношение к судье 01:12:56 Если судья настроен против вас 01:14:26 Лояльность судей к госорганам 01:16:51 Стоит ли выступать доверителю самому 01:18:51 Фальсификация документов 01:24:05 Затягивание процесса