Dr Sales - “C’est trop cher” : ce que votre client veut vraiment dire !

💸 Quand un client vous dit “c’est trop cher”, parle-t-il vraiment du prix ? Derrière cette objection que tous les commerciaux redoutent se cachent souvent d’autres réalités. Et si vous baissez immédiatement vos tarifs, vous risquez de passer à côté du vrai problème. Dans cette capsule C conclu, Laurent H.J. De Smet vous explique : 👉 Les 3 véritables raisons qui poussent un client à dire “c’est trop cher”. 👉 Pourquoi casser vos prix peut détruire votre valeur. 👉 Et comment répondre intelligemment à une objection prix sans céder à la remise. 🎯 Un bon vendeur ne défend pas un prix. Il aide son client à comprendre la valeur de ce qu’il achète. 📍 Capsule enregistrée au Studio Ecolys, votre partenaire pour un personal branding professionnel diffusé sur Canal Z.