Dr Sales - Le piège des remises commerciales !

🤑 Faut-il accorder une remise dès qu’un client la demande ? En négociation, céder trop vite à une demande de discount peut coûter bien plus qu’une simple réduction de prix. Chaque remise envoie un message… et ce message peut fragiliser la valeur de votre offre. Dans cette capsule C conclu, Laurent H.J. De Smet vous explique : 👉 Pourquoi un discount sans contrepartie est une erreur. 👉 Comment préserver la valeur de vos produits et services. 👉 Et quelle règle d’or appliquer pour négocier sans dévaloriser votre offre. 🎯 Un bon vendeur ne fait pas de remise gratuitement. Il obtient toujours une contrepartie. 📍 Capsule enregistrée au Studio Ecolys, votre partenaire pour un personal branding professionnel diffusé sur Canal Z.