L’art de NÉGOCIER pour obtenir TOUT ce que vous voulez

Un grand merci à Qonto, le pionnier de la facturation électronique, de soutenir Génération Di It Yourself depuis plus de 5 ans. Code DOIT50 pour profitez de 50€ de remise sur : https://qonto.com/facturation --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- #535 - Marwan Mery - Négociateur - Ne jamais rien céder sans contrepartie Vous pensez que l’on naît bon ou mauvais négociateur ? Que réussir à convaincre est un super-pouvoir inné lié au tempérament, à la confiance en soi et au patrimoine génétique ? C’est totalement faux. Bien négocier s’apprend comme marcher ou parler et dépend à 80% de l’expérience acquise à travers le temps. Négociateur spécialiste du mensonge passé par les forces spéciales, Marwan Mery intervient depuis plus de 15 ans dans des situations où la négociation est le seul recours possible : kidnappings, extorsions, conflits sociaux, négociations commerciales, intentions suicidaires. Sa vision est simple : qu’il s’agisse de négocier des accords diplomatiques, d’obtenir une augmentation ou de définir des règles avec ses enfants, tout est question de manipulation et d’influence. Il doit d’ailleurs sa propre vie à ces deux concepts. Quelques mois après sa naissance, sa famille est arrêtée par une milice meurtrière au Liban. Son père, agenouillé face à un peloton d’exécution, parvient à retourner la situation par la seule force de ses mots. Ce jour-là, 437 personnes sont assassinées. Seuls Marwan, son père et sa mère sont épargnés. Dans cet épisode, il donne des pistes extrêmement concrètes pour comprendre et utiliser la manipulation plutôt que la subir : Déceler le triptyque position, objectif, enjeu dans chaque négociation Les 9 vulnérabilités à exploiter chez les individus La différence entre influencer et manipuler, et quand faire l’un ou l’autre Pourquoi il ne faut jamais rien céder sans contreparties Nous négocions tous au quotidien, mais rares sont ceux qui maîtrisent vraiment l’exercice. Vous trouverez dans cet épisode toutes les clés pour devenir un négociateur hors pair, au-dessus de la mêlée. ▶️ Retrouvez tout ce dont on a parlé sur la fiche de l'épisode : https://www.gdiy.fr/podcast/marwan-mery/ Big up à Franck Zorn, à Jade et à toutes les équipes de The off pour leur accueil exceptionnel. Découvrez ce lieu magique au cœur de Paris juste ici : https://www.the-off.fr/fr Bonus - Voici une modélisation en IA de l'art de négocier comme Marwan : https://drive.google.com/file/d/1feXQ... --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- En ce moment, avec le code DOIT50, profitez de 50€ de remise sur : https://qonto.com/facturation Collaboration commerciale. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- TIMELINE : 00:00:00 : « Ce sont souvent des gens ordinaires qui font des choses extraordinaires » 00:10:32 : Pourquoi les hommes se surestiment et les femmes font l’inverse ? 00:19:20 : La différence entre manipulation et influence 00:29:14 : Déceler les intérêts communs partagés pour régler chaque conflit 00:41:14 : Les 4 grands pouvoirs pour asseoir sa crédibilité 00:47:57 : Bien négocier : 10 % de compétences, 20 % d’expérience, 70 % d’expertise 00:59:19 : L’aversion à la perte 01:08:18 : Les 9 vulnérabilités à exploiter pour être en avance sur la partie adverse 01:20:18 : « Les gens ne parlent plus que d’eux » 01:29:41 : Faut-il toujours faire la première proposition dans une négociation ? 01:37:08 : Faire basculer une négociation en une seule phrase 01:45:32 : Les indices du mensonge 01:54:00 : Se soumettre sur la forme pour garder le contrôle sur le fond 02:03:07 : Accepter de perdre quelques batailles pour gagner la guerre 02:11:44 : La négociation la plus dure de sa vie 02:20:36 : « Il a jeté mon PC par la fenêtre en pleine négociation » 02:24:04 : Plus c'est humain plus c'est complexe 02:33:40 : Ne jamais rien céder sans contrepartie 02:38:16 : Négociation salariale : comment s'y prendre ? 02:45:45 : Les meilleures techniques pour négocier avec ses enfants 02:50:23 : Comprendre les mécanismes profonds de l’influence --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- MON ÉQUIPE : Animateur : Matthieu Stefani Directrice de publication et Productrice : Clémence Lepic Producteur exécutif : Matéo Dos Santos Responsable vidéo : Axel Thoreux Chargé de production : Clément Socchi Assistante de production : Manon Labrousse Responsable développement : Louis Frambot Monteur Vidéo : Matthieu Beauvois MES RÉSEAUX SOCIAUX : ▶️ TikTok : / mattintouch ▶️ Instagram : / gdiypodcast ▶️ Twitter : / gdiypodcast ▶️ Site : https://www.gdiy.fr ▶️ Newsletter : https://www.gdiy.fr/mail