Чем грозит ошибка с выбором целевой аудитории для стартапа?

Новый выпуск подкаста "Просто о Digital": Чем грозит ошибка с выбором целевой аудитории для стартапа? Гость: 🎙️ Сергей Жариков (https://vk.com/zharikovconsulting) • Ведущий эксперт Фонда развития инноваций Краснодарского края • Педагог по маркетингу, экономист и кризис-менеджер Ведущий: 💻 Игорь Филипенко (http://t.me/web112biz) • Программист и предприниматель с 16-летним опытом • Основатель подкаста «Просто о Digital» • Специалист по корпоративным сайтам и SEO В этом выпуске: 🚀 Фонд развития инноваций Краснодарского края и акселерация стартапов • Акселерация длится 10 недель: от идеи и MVP до готового продукта с продажами • В 2026 году в первом потоке — около 40 проектов • Примеры проектов: отечественный квадроцикл, полимерные покрытия с жесткостью алюминия, нейропомощник для агрономов, отечественные компьютеры для бассейнов и океанариумов, системы контроля доступа (СКУД) с отечественным софтом • Фонд фильтрует заявки, отсекая проекты без инновационной ценности 📊 Тренды digital-маркетинга и влияние нейросетей • Google и Яндекс выдают готовые ответы, снижая переходы на сайты • Растет недоверие населения к ИИ в сферах с высокой стоимостью и сложностью продукта (B2B, дорогие услуги) • Потребители хотят видеть человека в сложных и дорогих сделках • Тренды: персонализация, микросегментация, старение населения, тренд одиночества у зумеров, приоритет безопасности после пандемии ⚠️ Проблемы и ошибки в маркетинге стартапов • Неверное понимание целевой аудитории — попытка продавать «всем» без четкой сегментации • Многие маркетологи имеют узкую специализацию (например, только настройка рекламы) и не обладают классическими знаниями маркетинга • Методика сегментации по клиентским задачам (Jobs to be Done, Клейтон Кристенсон) эффективнее традиционной типизации ЦА • Модель EST помогает позиционировать продукт как «самый» в определенной категории 📝 Рекомендации по развитию бизнеса • Проводить внутренний аудит бизнеса, выявлять источники дохода и ресурсы • Проводить стратегические сессии с профессионалами • Для каждого сегмента аудитории адаптировать коммуникацию и позиционирование • Модель RDP+ (шесть вопросов для оценки digital-каналов: https://dzen.ru/a/afGkI5vwySM6TnBb?sh...) помогает проверить эффективность сайта, соцсетей, скриптов и других инструментов • Наступила эпоха профессионалов с глубокими знаниями и опытом • Важно требовать кейсы и доказательства эффективности от подрядчиков