セール心理学。割引は、値段を下げていない。

10,000円の商品が、1,000円。90%オフ。 あなたは9,000円、得したと感じる。だが、その9,000円の値引きは、一度も存在しない。 あなたは、1,000円のものを、1,000円で買っただけである。 これは割引の話ではない。その「元の値段」を、誰が作ったのかという話である。 人は値段を単体では判断できない。隣にある数字と見比べているにすぎない。 その「隣の数字」は、作ることができる。しかも、合法的に。 ■ 本編で解剖する構造 ・隣にある数字が、無関係でも判断を動かす仕組み（アンカリング） ・「元値」の作り方は2通りある。片方は違法、もう片方は合法 ・国が罰則を強化しても、「お得感」の製造が止まらない理由 ■ 参考文献（一次資料） [1] Tversky, A. & Kahneman, D. (1974) "Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases", Science, 185(4157) [2] Ariely, D., Loewenstein, G. & Prelec, D. (2003) "Coherent Arbitrariness: Stable Demand Curves Without Stable Preferences", Quarterly Journal of Economics, 118(1), 73-106 [3] 消費者庁「不当な価格表示についての景品表示法上の考え方」（平成12年策定・平成28年4月改定） [4] 消費者庁 課徴金納付命令（令和2年12月23日） [5] 不当景品類及び不当表示防止法の一部を改正する法律（令和5年法律第29号・令和6年10月1日施行） ■ 免責事項 本動画は、公開されている一次資料に基づく一般的な情報提供です。特定の企業・商品・サービスを批判し、または推奨する意図はありません。 法的助言・投資助言ではありません。個別の事案については、専門家にご相談ください。 内容は制作時点の情報に基づきます。法令・制度は改正される場合があります。 #セール #行動経済学 #心理学