Партнерства в IT: як генерувати 30% доходу без холодних дзвінків (майже)

У деяких компаніях партнерства приносять більше ревеню, ніж inbound і outbound. Але більшість або не розуміють, як це працює, або бояться навіть почати. У цьому випуску розбираємо партнерку зсередини — без абстракцій, на реальних цифрах і кейсах. Наша гостя пройшла шлях від Lead Gen до Lead Affiliate & Partnership Manager і кілька років будувала партнерські напрями з нуля в продуктових компаніях. Разом розкладаємо, чому партнерства — це «friends with benefits» у найкращому сенсі, і як перетворити цей канал на стабільне джерело прибутку. Детальніше у цьому випуску: — чому партнерка може давати до 30% ревеню й одночасно знижувати вартість залучення клієнта (CAC) — чим шлях партнера відрізняється від шляху клієнта і чому цикл довший — типи партнерств: affiliate, інтегратори, і як обрати свій — Ideal Partner Profile: як шукати партнерів через свою цільову аудиторію — які метрики реально показують, що партнерка працює (а не просто «є для галочки») — моделі комісій: правило 1/3 до LTV, тіри й агресивний вхід на ринок — конфлікт інтересів: чи страшно, коли партнер працює і з конкурентами — головні факапи в партнерстві й чому впевненість вирішує на дзвінках — чи забирає AI цю роботу (спойлер: ні, і пояснюємо чому) Якщо ти sales-менеджер, який шукає новий напрям, засновник, який недооцінює партнерку, або хочеш зайти в partnership-нішу — цей випуск для тебе. #партнерства #partnerships #affiliate #продажівIT #ITпродажі #partnershipmanager #B2B #revenue #sales #партнерка