7 sztuczek, którymi najbardziej uzależniająca branża świata sprzedaje Ci wolność. [#20]

Najbardziej uzależniająca branża świata nie sprzedaje produktu. Sprzedaje coś znacznie cenniejszego - tożsamość, której klient sam dla siebie pragnie. Roczny globalny obrót sięga ośmiuset pięćdziesięciu miliardów dolarów, ponad miliard sto milionów użytkowników na świecie, a sama marka Marlboro wyceniana jest dziś na ponad trzydzieści cztery miliardy dolarów. Jak to się dzieje, że produkt, który zabija jednego z dwóch swoich regularnych użytkowników, od dziewięćdziesięciu lat jest jednym z najlepiej sprzedających się towarów w historii kapitalizmu? W kolejnym odcinku serii „Buty Klienta, czyli Rzepkowski o sprzedaży” wchodzimy razem przez siedemdziesiąt lat marketingowej historii - od Humphreya Bogarta i Marlboro Mana, przez kampanię Virginia Slims dla emancypujących się kobiet lat sześćdziesiątych, sponsoring Formuły 1, aż po salony IQOS przypominające Apple Store. By krok po kroku odsłonić psychologiczną architekturę najsilniej działającej machiny marketingowej w historii kapitalizmu, której większość z nas nigdy nie zauważyła. Pytania, na które znajdziesz odpowiedź w tym odcinku: Jak Leo Burnett w cztery lata zamienił Marlboro z marki dla kobiet w pierwszą markę dla mężczyzn na świecie i co miały z tym wspólnego prerie Wyoming? Jak koncerny tej branży płaciły gwiazdom Hollywood za obecność produktu w konkretnych scenach i co dziś wynika z czternastu milionów stron archiwalnych dokumentów branży? Dlaczego sprzedaż Virginia Slims rosła równolegle z drugą falą feminizmu i jak ruch społeczny stał się narzędziem sprzedażowym? Co zrobiła ta branża, kiedy w 1971 roku zakazano jej reklamy telewizyjnej i dlaczego dziś hostessy na stacjach benzynowych są bezpośrednim spadkobiercą tamtej decyzji? Dlaczego IQOS rośnie tam, gdzie klasyczny produkt spada najszybciej i co naukowo robi to z mózgiem użytkownika? Czym fundamentalnie różni się logika sprzedaży klasycznego produktu od logiki sprzedaży urządzenia heat-not-burn i co to ma wspólnego z dysonansem poznawczym Leona Festingera? Ten odcinek to nie tylko analiza machinerii marketingowej. To zaproszenie do refleksji nad tym, dlaczego sięgamy po produkty, których sami byśmy sobie nigdy nie wymyślili, a które od dekad ktoś inny wymyślił za nas. I nie chodzi tu tylko o jeden nałóg. _ Odcinek #19:    • 140 miliardów rocznie. Tyle Polacy zostawi...   Facebook:   / butyklienta   LinkedIn:   / krzysztof-rzepkowski   Instagram:   / krzysztof.rzepkowski   Zapisz się do newslettera ➡️ https://sandler.stpl.pl/newsletter