140 miliardów rocznie. Tyle Polacy zostawiają w dyskontach - i dlaczego? [#19]

Polacy wrzucają codziennie do koszyków Lidla i Biedronki osiem milionów produktów. Łącznie te dwie sieci generują w Polsce ponad sześćdziesiąt miliardów złotych obrotu rocznie - więcej niż budżet obronny państwa w 2020 roku. A teraz najciekawsze: różnica między tym, ile Polak planuje wydać w dyskoncie, a tym, ile wydaje naprawdę - to trzydzieści do sześćdziesięciu procent. I wciąż wychodzi zadowolony, z poczuciem, że wygrał z siecią. Jak to możliwe, że w najtańszych sklepach Polski wydajemy najwięcej? W dzisiejszym odcinku serii „Buty Klienta, czyli Rzepkowski o sprzedaży” wchodzę w świat, który różni się od poprzednich odcinków retail jedną kluczową rzeczą - nie odbywa się w internecie. Klient pcha wózek między regałami, podejmuje sto kilkadziesiąt mikrodecyzji w czterdzieści pięć minut, nie ma kiedy porównywać cen. To zupełnie inna architektura sprzedaży. I dwie sieci, które wygrały tę grę w Polsce do perfekcji, to Lidl i Biedronka. Razem rozkładamy na czynniki pierwsze siedem mechanizmów psychologicznych, które obie sieci stosują wspólnie — ale na własne, autorskie sposoby. Pokazuję też, dlaczego każdy z tych mechanizmów da się zastosować w sprzedaży B2B, sprzedając szkolenia, oprogramowanie czy usługi prawne. Jeśli odcinek się podobał - zostaw kciuka w górę i zasubskrybuj kanał. _ Odcinek #18:    • Jak sprzedaje TEMU? [#18]   Facebook:   / butyklienta   LinkedIn:   / krzysztof-rzepkowski   Instagram:   / krzysztof.rzepkowski   Zapisz się do newslettera ➡️ https://sandler.stpl.pl/newsletter