Nie zawsze warto sprzedawać! Kiedy lepiej odmówić potencjalnemu klientowi i jak to zrobić?

Jak sprzedawać więcej? Jak zwiększyć przychody firmy? Te pytania spędzają sen z powiek wielu przedsiębiorcom. Tymczasem nie zawsze warto domykać sprzedaż na siłę! W ECHO wyznajemy zasadę, że współpraca ma sens wyłącznie wtedy, gdy satysfakcjonuje obie strony. Nawiązywanie jej z nieodpowiednim partnerem wróży kłopoty, więc często lepiej powiedzieć sobie szczere NIE już na starcie i nie angażować się niepotrzebnie w coś, co nie rokuje. Dariusz Jarzębski, właściciel Agencji ECHO, wyjaśnia, w jakich sytuacjach lepiej zrezygnować ze sprzedaży swoich produktów i usług w trosce o własny interes (i interes niedoszłego klienta, co, wbrew pozorom, może w przyszłości zaowocować współpracą). Bazując na własnym wieloletnim doświadczeniu, przedstawia konkretne sytuacje, w których rezygnacja ze wspólnych działań okazała się jedynie słusznym rozwiązaniem oraz podpowiada, jak poprowadzić rozmowę z klientem, by - jako przedsiębiorca - więcej zyskać niż stracić.