Passer de lever des millions à monter une boîte sans salarié, avec Ségolène Mouterde

Ségolène a monté Teamstarter (Des dizaines de salariés, plusieurs millions d'ARR, une levée de +8M€), puis l'a cédée. Aujourd'hui elle relance un courtier en assurance, Belem, sans salarié, sans un euro levé. Dans ce nouvel épisode de Eagr To Sell, on parle de vente founder-led, d'outbound CEO et de pourquoi elle ne lèvera plus jamais. 🎙️ AU PROGRAMME ➡️ Pourquoi elle faisait encore du cold call le dernier jour de sa boîte ➡️ La cible RH qui l'a menée droit dans le mur (et le pivot en 24h) ➡️ Le coup de fil à un CEO de 20 000 personnes qui a tout changé ➡️ Pourquoi les CEO de grands groupes sont plus accessibles que les fondateurs de startups ➡️ Comment cloner un founder-seller pour que ses commerciaux vendent comme elle ➡️ Sa règle brutale sur le ramp-up : cycle de vente + 2 semaines, point ➡️ Le vrai marqueur d'un bon commercial ➡️ Pourquoi choisir son industrie compte plus que d'aimer son produit ➡️ Pourquoi elle ne lèvera plus jamais de fonds ➡️ L'erreur qui tue l'outbound : taper dans la masse au lieu de la qualité Abonne-toi pour les prochains épisodes.