No contrates un vendedor sin este onboarding 30/60/90

Contratar un vendedor sin onboarding no es darle una oportunidad. Es soltarlo al CRM sin criterio, inflar el pipeline y esperar que “la cosa funcione”. Y ahí empieza el problema. Porque un vendedor nuevo puede tener actitud, experiencia y ganas. Pero si no sabe cómo funciona tu proceso comercial, qué significa cada etapa del pipeline, cuándo una oportunidad es real y qué debe registrar en el CRM, lo normal es que genere ruido antes que resultados. En este vídeo te explico cómo montar un onboarding comercial 30/60/90 para que un vendedor arranque con estructura, sin inventarse el proceso y sin ensuciar tu CRM. Vas a ver: → qué pasa cuando el onboarding se reduce a “toma el portátil y sal a vender” → por qué los primeros 30 días no deberían medirse solo por ventas → qué evidencias pedir al día 30, al día 60 y al día 90 → cómo evitar que el nuevo llene el pipeline de oportunidades falsas → qué errores matan el onboarding comercial → cómo saber rápido si el vendedor encaja o si el sistema no se está cumpliendo La clave no es que el vendedor “se mueva”. La clave es que avance con criterio. Si quieres revisar tu estructura comercial, tu onboarding o tu forma de dirigir el equipo, puedes reservar una videollamada gratuita de 20 minutos conmigo aquí: https://tidycal.com/joanmube/direccio... También puedes seguirme en LinkedIn:   / joan-mube   Soy Joan Mube, consultor en Estrategia y Dirección Comercial. Si no hay estructura, no hay resultados. #OnboardingComercial #DireccionComercial #VentasB2B #CRM #Pipeline #MetodoMUBE