Papo de Empresário para Empresário - EP.6 - Meta de Vendas.

Olá, amigos empresários. Sejam bem-vindos a mais um episódio do Papo de Empresário para Empresário. Esse é o nosso encontro semanal para falar, sem enrolação, sobre a realidade de quem toca uma pequena ou média empresa no Brasil. O papo de hoje nasceu da pergunta do Caio, empresário de Bauru, que trouxe uma dúvida muito comum: "Como definir uma meta de vendas do jeito certo?" E eu vou te falar uma coisa, amigo. A maioria dos empresários não entende a importância de uma meta, e quando acha que sabe, define meta no achismo. Olha quanto vendeu no mês passado, coloca um pouco mais em cima, aperta o time comercial e fala: “vamos buscar esse número.” Só que isso não é meta. Isso é fé. E fé a gente guarda para a igreja, para a família. Dentro da empresa, precisa ter planejamento, número, margem, ponto de equilíbrio, execução e acompanhamento. O que você vai encontrar nesse episódio: 00:00 — O erro que quase todo empresário comete 04:58 — A pergunta do Caio 09:05 — Sua empresa tem meta ou só esperança? 18:42 — Meta não nasce do achismo 28:15 — O cálculo que todo empresário deveria fazer 42:36 — Como transformar meta em lucro de verdade 53:48 — Fé é para a igreja. Empresa precisa de números. Neste episódio, eu explico por que meta de vendas não pode nascer da vontade do vendedor, nem do desejo do dono de faturar mais. Meta de empresário precisa nascer do financeiro. Precisa considerar margem de contribuição, custo de aquisição de cliente, custo do vendedor, ponto de equilíbrio, produto, sazonalidade, capacidade comercial e lucro. Porque vender por vender é coisa de vendedor. Empresário vende para gerar lucro. Se você hoje define meta “mais ou menos”, cobra o time no fim do mês e só descobre tarde demais que a venda não vai bater, esse episódio é para você. Porque uma empresa sem meta é como um barco sem leme. Vai para onde o vento sopra. E nós não estamos aqui para tocar empresa na sorte. Estamos aqui para assumir o comando. Seja Bem-Vindo ao Fim do Analfabetismo Empresarial. Participe dos nossos treinamentos: Imersão MBV, para o dono que quer dominar Lucro, caixa e cultura: https://rtc.tatsuoacademy.com/v2-maio... Treinamento líderes do amanhã, para donos e líderes que querem aprender a fazer resultado através de gente: https://rtc.tatsuoacademy.com/lideres...