【AI時代の売れる営業】顧客の2割はAI経由で来る／AIの提案書はなぜ刺さらない／営業スキルの再定義／『セールス・イズ／Sales is』著者が説くファクトファインディング【セレブリックス今井晶也】

▼AIdiver（エーアイダイバー）の情報はこちら 【Web】https://aidiver.jp/ 【X】https://x.com/AIdiver_JP ▼今井晶也さんの情報はこちら 株式会社セレブリックス 取締役　執行役員　CMO 営業ベストセラー『Sales is』シリーズ著者。セレブリックス営業総合研究所所長として、営業・購買・AI領域の研究と情報発信を行う。 ▼目次 00:08 オープニング：今井晶也氏のご紹介 01:50 【テーマ】AI時代の売れる営業とは 04:53 【重要①】AIを使いこなす人＝美容院でうまくオーダーできる人 07:12 顧客側の購買プロセスの変化／「AIに勧められた」が問い合わせの2割 08:56 提案依頼書もAIが作る／営業以外で受注が決まる時代 11:08 個人購買でもAIに相談 11:58 【結論①】第一線で売れる営業の共通点／勝負は「商談前」から始まっている 14:34 【重要②】令和最重要セールススキル「ファクトファインディング」 15:26 ヒアリングとの違い／表面ではなく「本音」にアクセスする 18:47 質問の3種類「横・縦・斜め」／チャンクダウンとチャンクアップ 20:44 【具体例①】営業職採用というテーマで掘り下げる／レトルト提案の罠 23:13 上位アジェンダにアクセスする／登場人物を1段引き上げる 27:38 【具体例②】別分岐で見つかる新事実／ディフレーミングとインサイト 28:56 チャンクアップに必要な「知識」とチャンクダウンの「聞き方」 32:02 【結論②】AI時代に最後に残る営業の価値は「説得」／背中を押す存在 34:41 クロージングはプロセスに溶け込ませる／小さな合意の積み重ね 36:07 メッセージ #ai #営業 #セールス #ai時代 #b2b #法人営業 #ファクトファインディング #セレブリックス #今井晶也 #セールスイズ #クロージング #ヒアリング #営業力強化 #aiビジネス #業務効率化 #スキルアップ #キャリア #プロンプト #aiエージェント #ビジネス #経営 #dx推進 #ai推進