איך גורמים לחברה גדולה לקנות ממך? (רז ויצרבין, Founder & CEO @ WINGS) | פרק #48

מה גורם לחברות ענק להוציא כסף - ולקנות דווקא את המוצר שלנו ולא של המתחרים? ואיך קורה שיש סטארטאפים עם מוצר מעולה שפשוט לא מצליחים למכור? אם אתם בונים מוצר B2B, עובדים במכירות, או מנסים להבין איך באמת נראה תהליך מכירה לחברות גדולות - זה פרק שאתם כנראה לא רוצים לפספס. 🎙️ בפרק נדבר על: בפרק הזה צללנו לאחת השאלות הכי חשובות בעולם הסטארטאפים והמכירות: איך חברות קונות, ואיך אפשר לגרום להן לקנות דווקא מאיתנו? דיברנו על איך באמת עובד עולם המכירות בחברות B2B, למה מכירות הן הרבה יותר מתקשורת טובה וכריזמה - אלא ממש מקצוע שאפשר ללמוד ולשפר, ואיך נראים תהליכי מכירה מורכבים שיכולים לקחת שבועות, חודשים ולפעמים אפילו יותר. בין הנושאים שעלו בפרק: איך עובד תהליך מכירה B2B מהבסיס ועד סגירת עסקה? איך חברות גדולות מקבלות החלטות קנייה? איך בונים Value Proposition (הצעת ערך) שבאמת גורמת ללקוח להקשיב? מה זה Discovery Process ולמה הוא אולי החלק הכי חשוב במכירה? איך להבין מה באמת כואב ללקוח עוד לפני שמציעים פתרון? איך להציע Proposal נכון - ומתי לא למהר לשלוח הצעת מחיר? למה לקוחות לפעמים אוהבים את המוצר שלנו… ובסוף לא קונים? איך לזהות מי ה-Champion שלנו בתוך הארגון ולמה זה קריטי? מה ההבדל בין Champion, Influencer ו־Economic Buyer בתוך עסקה? איך להשתמש נכון בעקרונות של SPIN Selling בתוך שיחת מכירה? איך לייצר יותר Perceived Value ולגרום ללקוח להבין את הערך האמיתי של מה שאנחנו מוכרים? ולמה אחד הטיפים הכי חשובים במכירות הוא פשוט… לא לסיים שיחה בלי לקבוע את השיחה הבאה. אם אי פעם שאלתם את עצמכם:איך למכור ללקוחות גדולים? איך לסגור עסקאות B2B? איך למכור SaaS לארגונים? איך סטארטאפים עושים מכירות ראשונות? כנראה שתמצאו כאן לא מעט תשובות. 👤 עם מי נדבר הפעם? בפרק דן בוזגלו מארח את רז ויצרבין - מומחה לעולמות המכירות בחברות B2B, עם ניסיון עמוק בתהליכי מכירה מורכבים מול ארגונים, בניית תהליכי Sales, עבודה מול מקבלי החלטות, וניהול עסקאות שבהן כל פרט קטן יכול להכריע אם העסקה תיסגר או תיפול. יחד ניסינו לפרק את עולם המכירות ב-B2B Enterprise לגורמים ולהבין מה באמת מבדיל בין חברות שמצליחות למכור - לבין כאלה שנשארות עם מוצר טוב אבל בלי לקוחות. ובסוף הפרק גם נכנסנו לשאלה אישית יותר - על החלומות הגדולים, הדרך, והשאיפות קדימה. 🚀 למי הפרק מיועד? הפרק הזה מיועד במיוחד עבור: יזמים ו־Founders שבונים חברת B2B בשלבי Pre-Seed, Seed, Series A ו־B סטארטאפים שמנסים להבין איך לבנות תהליך מכירה נכון אנשי מכירות שרוצים לשפר את היכולת שלהם לסגור עסקאות מנהלים שרוצים להבין איך מתקבלות החלטות קנייה בתוך ארגונים כל מי שרוצה ללמוד איך למכור טוב יותר - בין אם הוא מוכר מוצר, שירות או רעיון אם אתם מאמינים שמכירות זה לא קסם אלא מיומנות שאפשר ללמוד, להתאמן עליה ולהשתפר בה - הפרק הזה בשבילכם. האזנה נעימה ❤️ 🎯 רוצים להעמיק עוד? בואו להיות חלק מהקהילה שלנו! 👥 קהילת הפייסבוק:  / thtxkfkcjgdz66vn   📲 קבוצת הוואטסאפ שלנו:https://chat.whatsapp.com/Fgyh1eC0xMS... 💼 עמוד הלינקדאין שלנו:https://www.linkedin.com/company/snoo... 🚀 התוכנית משודרת בחסות הייטקזון פור סטארטאפס. להרשמה דיגיטלית פשוטה למועדון ההטבות ללא עלות לשנה ראשונה לסטארטאפים עד 15 חברי צוות בחינם - https://members.htzone.co.il/ בנוסף ניתן להשתמש בקוד הקופון להנחה שלנו Snooze20 אשר מעניק 20% הנחה למצטרפים חדשים עד 100 עובדים 📢 מילות חיפוש מרכזיות לפרק: דן בוזגלו, הייטקזון, סנוז, רז ויצרבין, מכירות, מכירות B2B, B2B Sales, SaaS Sales, Enterprise Sales, Startup Sales, סטארטאפ, סטארטאפים, יזמות, יזמים, עולם הסטארטאפים, Startup Mindset, מכירות בהייטק, Sales Process, Sales Funnel, Discovery Call, Discovery Process, איך למכור, איך למכור לחברות גדולות, איך לסגור עסקאות, סגירת עסקאות, Negotiation, Enterprise Buying Process, איך חברות קונות, קבלת החלטות בארגונים, Value Proposition, הצעת ערך, איך לבנות הצעת ערך, Proposal, Sales Strategy, Go To Market, GTM Strategy, Product Market Fit, SPIN Selling, Champion Sales, Economic Buyer, B2B Marketing, SaaS Startup, Customer Discovery, Sales Psychology, Perceived Value, Customer Pain Points, Lead Generation, Sales Tips, Startup Growth, Sales Mindset, איך להשיג לקוחות ראשונים, איך למכור מוצר SaaS, מכירות לסטארטאפ, Founder Journey, בניית סטארטאפ, Growth Strategy, Customer Acquisition, Business Development, Tech Sales, Enterprise Customers, Startup Podcast, פודקאסט יזמות, פודקאסט סטארטאפים, פודקאסט עסקים, הייטק, יזמות טכנולוגית, SaaS Founder, B2B Founder, Startup Lessons ואם אהבתם - נשמח לשיתוף, תגובה או דירוג 🤍 #סטארטאפמיינדסט #הייטק #יזמות #כסף #מכירות