【SESの過去が明らかに】業界35年の本音対談｜“認識のズレ”とこれから

台本なしのIT系対談番組 『PicKel-in（ピッケリン）』！ 「SES営業はつまらない」─その違和感が明らかになる！！ ・“案件と人をつなぐだけ”の単純作業。 ・KPIに追われる営業。 ―なぜ、やりがいのあるはずの仕事が、 ここまで消耗戦になってしまったのか。 バブル崩壊から業界を見てきた営業が語る、 SESの成り立ちと“本来の姿”。 エンジニア → 営業 → 管理まで経験したからこそ見える、 「売れる人」と「潰れる人」の決定的な違いとは！？ “仕事を面白くするかどうかは、自分次第” その本質に迫る、スペシャル対談！！ ◆エフ・ティ・コム株式会社について 今年で創業23年を迎えるシステムエンジニアリングとITソリューション事業企業。 お客様の課題解決を支えるパートナーとして、価値あるサービスを提供し続けています。 https://www.ft-com.co.jp/company/ ◆エフ・ティ・コム株式会社についてのお問い合わせはこちら https://www.ft-com.co.jp/contact-info/ 【チャプター】 00:00 オープニング｜会社を辞めた衝撃の理由 00:14 番組紹介 00:34 ゲスト紹介｜エフ・ティ・コム(株) 武田さん登場 01:04 会社員が発信するリスクとは？ 02:12 IT業界35年のキャリア 03:10 バブル崩壊とキャリアのスタート 04:05 エンジニアから営業へ転向した理由 06:34 喋れなかった営業が変わった方法 09:07 営業力を伸ばすためにやったこと 11:21 なぜIT業界に残り続けたのか 12:52 SESとは何か？仕組みを解説 15:04 SESの成り立ちと歴史 19:34 昔のSESと今の違い 21:28 「案件受注」と「人月営業」の違い 24:40 SES営業のジレンマ 27:09 面談文化と動画活用の可能性 31:19 SESと派遣のグレーゾーン問題 33:27 業界の構造的な課題 37:36 なぜ“丸投げ”できないのか 40:37 SES営業がつまらなくなる理由 43:45 単純作業×成果主義のキツさ 46:00 KPIの本当の意味 50:42 KPIが崩壊する瞬間 52:47 「数を増やせばいい」は間違い 55:32 なぜ営業の質が落ちるのか 57:55 若手・エンジニアへのメッセージ 1:00:05 仕事を面白くするために大切なこと 1:00:20 エンディング ----------------------------------------------- ■PicKel-inとは？ 「つるはし」の意味で、対話と議論を通じてIT業界の新しい発見を開拓していく番組です！ IT業界のリアルとキャリアの本音を、ゲストと一緒に語り合っていきます。 肩の力を抜いて、みなさんと一緒に会話しているような感覚で、楽しんでください。 ■株式会社SOFAについて 私達はITエンジニア様の案件受注、企業様の採用を全力でサポートしております。 株式会社SOFA（https://s-ofa.com） ■案件お探し、キャリア相談のITエンジニア様のお問い合わせはこちら https://s-ofa.com/for-engineers/ ■企業様からの協業、開発のご依頼、メディア取材等のお問い合わせこちら https://s-ofa.com/for-partners/ 【IT系情報発信サイト「SOFAマガジン」も併せてご覧ください！】 https://sofa-magazine.jp/ ------------------------------------------------- #SESの歴史 #SESの未来 #IT営業 #システムエンジニアリング