Ценовые исследования. Ошибки ценообразования, которые дорого обходятся бизнесу | Александр Земсков

Разбираемся в ловушках ценообразования, смотрим, к каким последствиям для бизнеса они могут привести, учимся их избегать. Каждый тип ошибок иллюстрируем кейсами из наших исследований Спикер: Александр Земсков, CTO & Co-Founder RADAR Модератор: Марк Шафир, CEO & Co-Founder RADAR Вебинар проходил 16 июля 2024, в преддверии курса "Ценовые исследования" ТАЙМКОДЫ: 01:17 Ценовые исследования в общем цикле маркетинга 02:02 Виды продуктов: Fixed, Menu / Tariff / Service, Product Mix 03:16 Виды бизнес-задач, от которых зависит подход к изучению продукта и цены 06:42 Ошибка №1: Слишком доверяем видению бизнеса / продакта 11:51 Как понять, что продукт готов к тестированию 13:26 Ошибка №2: Не учитываем восприятие цены потребителем, не знаем диапазон допустимых цен 16:56 Ошибка №3: Не знаем кривую спроса на наш продукт и эластичность спроса по цене 18:31 Эластичный и неэластичный спрос 26:06 Возрастающая кривая спроса: товары роскоши или ошибка? 28:28 Ошибка №5: Не понимаем модель выбора потребителя 33:03 Ошибка №6: Задаём прямые вопросы о параметрах и цене 35:29 Работа в симуляторе Conjoint: Оптимизация пакета медийно-развлекательных услуг 40:50 Как выглядят вопросы Conjoint для респондента 42:33 A/B тесты и Monadic Price Experiments 47:30 Ошибка №7: Делаем единый продукт для всех 48:57 Особый тип продукта: конструктор 56:22 Ошибка №8: Не учитываем маржинальность продукта 57:38 Работа в симуляторе Conjoint-Pricer: оптимизация линейки напитков по доле рынка, выручке, марже 1:05:27 Пороги кривых спроса и стратегический прайсинг 1:07:48 Итоги Источник данных всех примеров – собственные исследования агентства RADAR. Подробнее о ценовых исследованиях можно узнать в RADAR.Школе Наш курс "Ценовые исследования": https://radar-school.ru/prm О НАС Мы - агентство маркетинговых исследований RADAR https://radar-school.ru/ – сайт RADAR.Школы https://t.me/radarresearch - наш телеграм-канал https://radar-research.ru/ - сайт агентства RADAR https://conjoint.ru/ - портал о Conjoint