Kasvukahvit #7: Johtaja, johdatko kaupallista koneistoa vai siiloja?

Myyntijohtaja rakentaa myyntistrategiaa yksin, johtoryhmän jäädessä sivuun. Kun näin käy, organisaatio ajautuu siiloihin, vaikka mittarit voivat näyttää hetkellisesti hyvältä. Tässä jaksossa Network & Growthin Kaisu Korolainen ja Jenni Jokiperä puhuvat siitä, miksi myyntistrategia ei voi olla yhden ihmisen vastuulla, ja miksi se on aina koko johtoryhmän yhteinen agenda. Jaksossa käsitellään: 🟠 Miksi myyntistrategia lähtee usein väärästä päästä liikkeelle? 🟠 Mitä tarkoittaa "kaupallinen johto", jos yrityksellä ei ole erillistä kaupallista johtajaa? 🟠 Miten siiloutuminen näkyy asiakkaalle ennen kuin se näkyy mittareissa? 🟠 Miksi yhteisen ihanneasiakkaan puute on hälytysmerkki johtamisessa? 🟠 Kumpi pitää korjata ensin, rakenteet vai ihmiset? 🟠 Mistä toimitusjohtajan kannattaa aloittaa, jos siilot tunnistaa omasta organisaatiosta? Kasvukahvit on Network & Growthin keskustelusarja B2B-myynnin modernisoinnista. Jokainen jakso tarjoaa oivalluksia ja käytännön vinkkejä suoraan suomalaisen liiketoiminnan arjesta. 00:00 – Miksi myyntistrategia rakennetaan usein yksin, ilman johtoryhmää? 01:01 – Mitä "kaupallinen johto" oikeasti tarkoittaa? 02:38 – Myyntistrategia on koko yritysstrategian toteuttamista, ei vain myyjän arkea 03:52 – Siiloutunut organisaatio näkyy asiakkaalle ennen mittareita 06:08 – Konkreettinen ratkaisu: yhteinen suunta, visio ja mittarit johtoryhmässä 07:48 – Hälytysmerkki: kuka teidän organisaatiossa määrittelee ihanneasiakkaan? 10:26 – Rakenteet vai ihmiset – kumpi korjataan ensin? 11:16 – Toimitusjohtajalle: ensimmäinen askel siilojen purkamiseen Sarjan tuottaa Network & Growth.