Бизнес-модель сети студий балета и растяжки LEVITA. 287 студий и 1,4 млрд выручки в год

В гостях Артур и Ксения Гуфрановы, основатели международной сети студий балета и растяжки LEVITA, https://levitafamily.ru/. Основные направления занятий: боди балет, растяжка, барре и классическая хореография. Сеть LEVITA насчитывает около 287 студий в 137 городах и 15 странах, в том числе в Аргентине, Румынии и Дубае, количество учеников сети: более 46 тысяч человек, а оборот за 2022 год составил 1,4 млрд рублей. Интересная бизнес-модель с прибылью УК более 150 млн в год при выручке в 1,4 млрд, а если посчитать прибыль по всей сети, то такому соотношению позавидует любой еком. Как появилась идея, и с чего начинался бизнес, как развивался, как устроен сейчас, каковы дальнейшие планы и стратегия, почему я считаю, что ребятам надо вкладываться в айти, об этом и многом другом в сегодняшнем эфире. Аудиоверсия эфира в подкасте: Apple Podcasts: https://clck.ru/33WAo4 Яндекс Музыка: https://clck.ru/33WCUr "ПрактикаDays" - медиа о e-commerce и digital, цифровой трансформации, ритейле и предпринимательстве. Автор и ведущий проекта Борис Преображенский - http://preboris.ru, https://t.me/preboris "ПрактикаExpert" - сервис рекомендаций экспертов в сфере e-commerce и digital-технологий, маркетинге, айти, логистике и других, связанных с екомом направлениях. https://praktika.expert Подпишитесь на ютуб-канал "ПрактикаDays": https://www.youtube.com/c/preboris?su... 00:00 Начало 00:11 Вступление 00:37 Представление гостей и коротко о компании 01:01 Партнеры “ПрактикаDays” 01:51 Приветствие 01:57 О студиях балета и растяжки LEVITA 02:19 Масштаб и география бизнеса 03:15 Бизнес-модель: собственная студия в Аргентине и франчайзинговые студии в России 04:35 Бизнес-модель франчайзи 06:09 Почасовая загрузка топовых студий 06:41 Средняя выручка на одну студию и чистая прибыль 07:04 На чем зарабатывает и на что тратит управляющая компания: взносы, роялти 09:13 Маржинальность бизнеса. Прибыль управляющей компании 09:56 Как появилась идея запуска студии балета и растяжки 12:25 Обучение, бизнес-план и путь от одной студии до модели франчайзинга 14:24 С чего начинали масштабировать бизнес 15:46 IT - инфраструктура: CRM - система для франчайзи-партнеров 18:31 Чего не хватает бизнесу в части IT, и что нужно менять 19:30 Формирование отдела маркетинга - одна из точек роста 21:00 Нестандартный подход к привлечению клиентов и рекламе 23:08 Средний чек, LTV 23:36 Ценообразование в разных регионах 24:14 Занять максимальный объем рынка в России - основной фокус на сегодняшний день 24:53 Как появляются международные партнеры из других стран 26:30 Почему в Аргентине развивают бизнес сами, без франчайзи-партнеров 27:13 Почему франчайзи-партнеры выбирают LEVITA. В чем уникальное предложение 31:44 Позиционирование и длительные абонементы - самые сильные стороны бизнес-модели 33:03 Какой процент клиентов использует полностью и продлевает годовой абонемент 33:50 Почему нет онлайн-занятий 37:27 Внутренняя миссия компании и ближайшая бизнес-цель 39:02 Занимаются ли растяжкой Артур и Ксения 39:13 Сложно ли совмещать семейную и рабочую жизнь 40:37 Завершение интервью Партнеры проекта: ⇢ AWG - ведущий веб-разработчик и интегратор IT решений для крупного ритейла и банков, который специализируется на проектах по цифровой трансформации и помогает с вопросами ИТ импортозамещения https://www.awg.ru/ ⇢ KIT SOLER - digital-маркетинг с сильной экспертизой в екоме. Performance-маркетинг, CRM-маркетинг и продвижение на маркетплейсах https://soler.ru/ ⇢ Perfluence - платформа по работе с блогерами и инфлюенсерами. Продажи через блогеров по модели CPA https://perfluence.net/ ⇢ Adv.Cake поможет создать вашу собственную партнерскую и реферальную программу, привлечь вебмастеров, организует выплаты, сделает всё «под ключ» https://advcake.com/ru/ ⇢ AdSensor проводит ежедневный аудит рекламных кампаний по 100+ параметрам, находит улучшения, которые сложно заметить вручную и экономит до 15% маркетингового бюджета в месяц, особенно если он составляет десятки миллионов рублей https://adsensor.ru ⇢ Фулфилмент СДЭК. Подготовка и доставка товаров до склада маркетплейса или до конечного получателя. Готовые модули интеграции с популярными площадками, более 20 городов присутствия и фиксированные тарифы https://ff.cdek.ru/ Подробнее о проекте "ПрактикаDays" на сайте https://praktikadays.ru/ Telegram-канал https://t.me/praktikadaysonline Подкаст на Яндекс Музыке: https://clck.ru/kuACc