# 60 – Der größte Denkfehler im Pricing: Warum billig dich Umsatz kostet

In dieser Jubiläumsfolge (#60) wird’s persönlich und strategisch zugleich. Ich stelle dir nicht nur unsere neue Mitarbeiterin Sabine vor, sondern wir sprechen über ein Thema, das jeder im Vertrieb kennt und fast jeder falsch einschätzt: Preis vs. Vertrauen. Warum verlieren Unternehmen Deals an günstigere Anbieter?Und warum ist genau das oft ein Trugschluss? Sabine bringt die psychologische Perspektive rein. Ich teile konkrete Erfahrungen aus Sales, Marketing und echten Kundenprojekten. Du lernst: • Warum günstige Angebote oft Unsicherheit auslösen • Wie Vertrauen im Verkauf wirklich entsteht • Wieso Kunden selten die billigste Option wählen (auch wenn sie es behaupten) • Wie du mit den richtigen Fragen Deals gewinnst statt verlierst • Warum „Diagnose statt Verkaufsgespräch“ der Gamechanger ist • Wie du Preise kommunizierst, ohne Druck aufzubauen • Und warum dein Bauchgefühl im Sales oft recht hat Plus: echte Story aus der Praxis, wo mich ein günstiger Anbieter Zeit und Geld gekostet hat. Wenn du im B2B unterwegs bist, Angebote schreibst oder regelmäßig in Verkaufsgesprächen sitzt: Diese Folge wird dir Geld sparen.