Prezzo vs. valore: cosa valuta il cliente in fase di acquisto?

Prezzo vs. valore: cosa valuta il cliente? Che cosa valuta il cliente durante una trattativa dii vendita? il prezzo o il valore che acquista. La risposta è dipende. Non tutti i prodotti esprimono valore. Ad esempio una commodities veine acquistata tipicamente in base al prezzo. Un gioiello viene venduto sulla base del valore delle pietre e del materiale che lo compone. Tuttavia se il chliente ha un budget predefinito acquisterà in base al prezzo. Se il risultato atteso dal cliente è più importante, ovvero ciò che otterà, da wul prodotto o servizio probabilmente acauisterà pensando più al valore che porta a casa rispetto al prezzo. In tantissimi settori i venditori sono convinti che il cliente acquisti in base al prezzo. Tipo nel settore assicurativo o gas ed energia ma non è cosi. Bisogna sempre capire, in fase di vendita, che cosa è importante per il cliente. Il prezzo o il valore? inteso come risultato che otterrà a seguito di quel acquisto. Ogni trattativa è diversa. Sta a te capirlo. 00:00 Prezzo vs. valore: cosa valuta il cliente in fase di acquisto? 01:00 Tre tipi di CLIENTE 01:54 Il lavoro del consulente 02:10 Caso UNO: Cliente orientato al prezzo - budget predefinito 03:30 Caso TRE: il valore pesa più del prezzo - il risultato atteso è più importante del prezzo 05:40 Quando il valore ha più importanza del prezzo? Quando il risultato atteso è fondamentale 06:30 Caso DUE: il Cliente esprime i suoi bisogni e sceglie in base alla garanzia del risultato 07:59 COME AGIRE nei vari casi? 09:11 Il TRUCCO della vendita: capire il proprio Cliente. 👉🏻 Voglio maggiori informazioni sulla SALES MASTERY UNIVERSITY, Giuliano De Danieli e Jordan Belfort: https://salesmasteryuniversity.it/jor... L'unico corso in Italia che ti insegna come rendere prevedibile e certo l'andamento del tuo fatturato 👉🏻 HAI BISOGNO DI UNA CONSULENZA PERCHE' PENSI CHE IL TEMPO SIA LA RISORSA PIU' PREZIOSA? Scrivimi ✉️ [email protected] L'università dell'imprenditore è un corso online con interazioni mensili dedicato a tutti gli imprenditori che vogliono padroneggiare la vendita il marketing e il web marketing: 💻 Voglio maggiori informazioni sull'IMPRENDITORE: https://corsi.prima-posizione.it/pp/u... Se non sai da dove partire parti da qui: 📖 LIBRO "IL VENDITORE BAMBINO": https://www.ilvenditorebambino.it/ 📖 MANUALE "VINCERE NEL WEB e NEL BUSINESS": https://www.librovincerenelweb.it/ 👉🏻 Segui Giuliano De Danieli 👍 Clicca mi piace 🖱️ Iscriviti al canale: https://www.youtube.com/c/DrGiulianoD... 🔔 Attiva le notifiche per restare sempre aggiornato: Altri video che parlano di tecniche di vendita avanzate e tecniche di vendita persuasiva e di come chiudere una vendita: 1. Tecniche di vendita avanzate alla Sales Mastery University: https://www.youtube.com/watch?v=DoftT... 2. Tecniche di vendita avanzate: tutto ciò che devi sapere per vendere di più: https://www.youtube.com/watch?v=JdWsW... 3. Tecniche di vendita: 5 motivi per cui il cliente ti dice "ci devo pensare": https://www.youtube.com/watch?v=M76iX... 4. Tecniche di vendita: come ho chiuso un contratto da 200.000,00 €!: https://www.youtube.com/watch?v=cvCfQ... 5. Tecniche di vendita persuasiva: come smontare il "ci devo pensare" in 3 secondi: https://www.youtube.com/watch?v=5Fuw8... 6. Tecniche di vendita persuasiva: per vendere di più devi diventare autorevole: https://www.youtube.com/watch?v=xpxKK... 7. Tecniche di vendita: Vendimi questa penna: creare il bisogno ha sempre senso? https://www.youtube.com/watch?v=RwG-O... 8. Tecniche di vendita: Vendita porta a porta, scopriamo tutta la verità! https://www.youtube.com/watch?v=YeA4H... 9. Tecniche di vendita avanzate: tutto ciò che devi sapere per vendere di più: https://www.youtube.com/watch?v=JdWsW... 10. Tecniche di vendita: Testimonianza di Enrico Barbieri un mese dopo la Sales Mastery University - Consulente presso Italmix azienda che vende carri miscelatori, settore macchine agricole:    • Testimonianza Enrico Barbieri - Consulente...   11. Come chiudere una vendita: porta il cliente sul tuo terreno di gioco per non essere massacrato:    • Come chiudere una vendita: porta il client...   12. Vendere è fare marketing! inserisci nelle tue presentazioni di vendita del "marketing":    • Vendere è fare marketing! inserisci nelle ...   13. Tecniche di vendita: non presentare MAI il tuo prodotto o servizio!:    • Tecniche di vendita: non presentare MAI il...   14. Tecniche di vendita persuasiva: Si può creare la domanda di un prodotto o servizio? SI SOLO SE.. :    • Tecniche di vendita persuasiva: Si può cre...   Info e contatti: ✆ 049 7380052 ✉️ [email protected] #giulianodedanieli #tecnichedivendita #venditaprofessionale #imprenditore #crescitaaziendale #comevendere #tecnichedivendita #strategiepervendere #venditaconsulenziale #sistemadivendita #comevendere #vendita