Succesul în Vânzări: Curs de Fundamente

Dacă ești la începutul călătoriei tale în lumea vânzărilor sau vrei să îți îmbunătățești abilitățile deja existente, acest curs îți va fi un aliat de nădejde. Veți avea acces la cunoștințele și instrumentele esențiale pentru a construi o carieră de succes în vânzări B2B. Așa că, hai să începem să-ți dezvolți potențialul în vânzări! 0:00:00 - Introducere 0:04:00 - Importanta oamenilor de vanzari - dilema lui Corax 0:06:25 - Produse pentru clienti nu clienti pentru produse - povestea lui Gary Halbert 0:12:38 - Cum cumpara clientii - procesul tipic de achizitie 0:17:04 - Relatia departamentului de vanzari cu restul departamentelor 0:19:35 - Caracteristicile unui vanzator de succes 0:23:20 - Ce inseamna succesul in vanzari si cum se masoara 0:31:23 - Cateva sisteme de vanzare 0:36:21 - Sistemul de vanzare Frankenstein 0:37:10 - Un sistem centrat pe client 0:38:20 - Agregrea castigurilor marginale 0:41:23 - Procesul de planificare - Analize de facut 0:44:15 - Segmentarea clientilor 0:45:04 - Fisa avantajului competitiv 0:47:36 - Organizatia nevrotica 0:48:55 - Prospectarea si calificarea 0:53:04 - Metoda OIIE - metoda stiintifica 0:54:50 - Obiectiile ca semnal de cumparare 0:57:43 - Realizarea vanzarii si gestionarea relatiei 0:59:49 - Tehnici de finalizare a vanzarii 1:03:36 - Cel mai bun CRM 1:05:44 - Strategii de mentinere a clientilor 1:07:13 - Planul de actiune 📺EVALUAREA MOTIVELOR cand iti stabilesti obiective:    • Foloseste acest EXERCITIU!   📺3 tehnici subtile sa treci mai usor peste: E Prea Scump! ( sau orice alta obiectie a clientului) -    • 3 tehnici subtile sa treci mai usor peste:...   📺5 trucuri pentru vanzatori | Vanzari, Negociere, Proces de vanzare -    • Strategii de Succes în Vânzări: despre FOC...   📺Cum Sa Gestionezi Un Conflict - Mini Curs Introductiv -    • Cum Sa Gestionezi Un Conflict - Mini Curs ...   📺Cand clientul iti zice ca e prea scump. Adresare Obiectii -    • Obiectia 'E prea scump!': Cum Să O Abordez...   ⬇️Download Ghid Vanzarea Autentica: http://s.go.ro/ru070ldq ⬇️Download Calcul Oportunitati: http://s.go.ro/zosmqyn5 ➡️Curs retorica Alexandru Ticlea: https://www.scribd.com/doc/40194028/R... ➡️Carte Customer Centric Selling: https://bit.ly/3aESCoX ➡️Despre Agregarea Castigurilor Marginale - https://jamesclear.com/marginal-gains ➡️Tony Alessandra despre avantaje competitive:    • Dr. Tony Alessandra on Your Competitive Ad...