Projeter en situation avec la question alternative

En utilisant la question alternative, vous projetez votre interlocuteur en situation et le poussez à faire un choix entre deux possibilités tout en limitant le risque de vous voir opposer un refus. N'hésitez pas à utiliser régulièrement cette technique de questionnement. Quel que soit le contexte, c'est une formule qui permet de partir du principe que votre interlocuteur a pris une décision qui vous est favorable, et qu'il ne lui reste plus qu'à faire des choix sur des détails. -- LIENS -- Articles du blog Plus Sept ► L’importance de l’écoute active dans la communication interpersonnelle : https://www.plussept.com/blog/ecoute-... ► Devenir un super vendeur, 4 secrets dévoilés : https://www.plussept.com/blog/devenir... ► Les meilleurs articles sur les techniques de vente : https://www.plussept.com/blog-claude-... 📥 Téléchargez le livre blanc « Tu vas aimer la prospection » : https://www.coachingvente.ch/tu-vas-a... Sommaire: 00:01 Intro : un menu large ou medium ? 00:30 Relevez le défi ! 00:37 La question alternative : quand et comment l'utiliser 00:59 Qui suis-je ? 01:14 Des retrouvailles festives 01:47 Une eau gazeuse ou une eau plate ? 02:11 Nous avions le choix ! 02:29 La projection en situation 02:49 Une technique qui fonctionne 03:01 La puissance de la question alternative 03:26 Quand et comment l'utiliser 03:40 Pour obtenir un rendez-vous 04:20 Pour conclure une vente 04:44 Une décision qui vous est favorable 04:59 Outro : abonnez-vous ! #Vente #Communication #Pourquoi #PoserDesQuestions #EfficacitéCommerciale #Coaching ** CREDITS ** Image par Slidebean sur Unsplash Image par Gerd Altmann de Pixabay Musique par lemonmusicstudio de Pixabay