কাস্টমারের পকেট থেকে টাকা বের করার 'মনস্তাত্ত্বিক' পদ্ধতি! || মার্কেটিং ম্যাজিক বাই কোচ কাঞ্চন ||

কেন এই বইয়ের দাম ১ লাখ টাকা? প্রথম কথা হলো, এই বইয়ের দাম ১ লাখ নয়। এটা আপনার পরবর্তী ১০ কোটি টাকার রোডম্যাপের এন্ট্রি ফি। একটা বইয়ের দাম লাখ টাকা? পাগল নাকি? না। বরং আপনি এতদিন ধরে যে আনকে ফ্রি বলে অবমূল্যায়ন করেছেন, আজ আমি তার আসল মূল্য জানিয়ে দিচ্ছি। দাম নয়, এটা হলো এক্সপ্রেশন অফ ভ্যালু। তাই বলে একটা বইয়ের দাম ১ লাখ টাকা? তাও বাংলাদেশের মার্কেটে? হ্যাঁ। কারণ এই বই ঘড়ি না, কিন্তু সময় বদলায়। ডিগ্রী না, কিন্তু ক্যারিয়ার গড়ে। জুতা না, কিন্তু আপনাকে সামনে এগিয়ে দেয়। প্রাইসিং হলো পজিশনিং। কোচ কাঞ্চনের অডিওবুক লিস্টঃ ০১. মাস্টারিং ইয়োর লাইফ    • মাস্টারিং ইয়োর লাইফ বাই কোচ কাঞ্চন সম্পূর্...   ০২. রি স্টার্ট ইয়োর লাইফ    • রি-স্টার্ট ইয়োর লাইফ | কোচ কাঞ্চন | রি-স্ট...   ০৩. বিজনেস ব্লুপ্রিন্ট    • বিজনেস ব্লুপ্রিন্ট | কোচ কাঞ্চন | সম্পূর্ণ...   ০৪. ক্যাশ মেশিন    • মাত্র ১ বছরেই ৬ কোটি! ক্যাশ মেশিনের স্টেপ-...   ০৫. সুখের সমীকরণ    • সুখের সমীকরণ সম্পূর্ণ অডিওবুক | কোচ কাঞ্চন...   ০৬. ব্রেইন ব্যালেন্স = ব্যাংক ব্যালেন্স    • Brain Balance = Bank Balance| ব্রেইন ব্যাল...   ০৭. মার্কেটিং ম্যাজিক    • কাস্টমারের পকেট থেকে টাকা বের করার 'মনস্তা...   Apple যখন iPhone লাখ টাকায় বিক্রি শুরু করেছিল, অনেকেই বলেছিল, পাগলা আজ আপনি আমেরিকার জন্য চুপচাপ লাইনে দাঁড়িয়ে যাই। Dom Perignon একটাবোতল ৫০,০০০ টাকায় বিক্রি করে। কারণ তারা স্রেফ পানীয় না, Prestige বিক্রি করে। HERMES একটাড্যানিটি ব্যাগ ৩০ লাখে রেচে। কিভাবে? তারা মূলত বেচে স্ট্যাটাস, সিম্পল আনসফিটিকেশন। এই বইও ঠিক তেমনি। এটা স্রেফ জ্ঞান নয়। এটা আপনার ব্র্যান্ডের প্রেস্টিজ। এটা আপনার বিজনেস ক্লাসে টিকিট। এটা আপনার লাভের লিভারেজ। ফ্রি শেখা সত্তা ফলাফল। দামি শেখা হাই ইন্টিগ্রেটেড অ্যাকশন। সিঙ্গাপুরের অর্কিড প্লাজায় আমি একদিন একটা ঘড়ি দেখছিলাম, Louis Vuitton-এর একটি ঘড়ি। দাম ৪ মিলিয়ন ডলার। বাংলা টাকায় প্রায় ৫০ কোটি টাকা। ঘড়ি তো সময়ই বলে, তাইনা? এত দামি একটা ঘড়ি কিন্তু দিনে ২৪ ঘণ্টার জায়গায় ২৫ ঘণ্টা দিবে না। এক মিনিটও এক্সট্রা পাব না। তাহলে এমন দাস কেন? কারণ দাম সময়ের জন্য নয়, দাম দেওয়া হয় গল্প স্ট্যাটাস আর গভীরতার জন্য। তাহলে, একটা বই কেন লাখ টাকা হবে না? ঘড়ি কেবল সময় দেয়। জুতা কেবল গাঁকে। ব্যাগ শুধু জিনিস রাখে। আর এই বই? এই বই আপনার ব্র্যান্ডের চিভাবদলে দেয়। আপনার ইনকাদের স্যাপ দেয়। আপনার ভাষাকে কাস্টমারের হৃদয় ছুঁয়ে করে এবং আপনাকে বানায় একজন Marketing Magician তাহলে ঘড়ি যদি কোটি টাকায় হয়, জুতা যদি ৫০ হাজারে হয়, তাহলে জ্ঞান, যেটা আপনাকে জীবনের পরবর্তী ধাপে পৌঁছে দেয় তা কেন সস্তা হবে? বই মানেই ৩৫০ টাকা, এই ভুল ধারণা পাল্টানোর সময় এসেছে। আমরা অভ্যস্ত, বই মানেই ৩৫০-৪০০ টাকা। যে কারণে হয়েই নিয়েই আমাদের আচরণও হয় ৩৫০ টাকার মতো। 1. বই না পড়েই শেলফে ফেলে রাখা হয় 2. ফুলোর স্তূপ জমে বইয়ের উপরে 3. পড়াই হয় না, মূল্যায়ন তো দূরের কথা তবে এই বই সেরকম নয়। এই বই হল ক্লাসের প্রতীক। লেভেলের প্রমাণ। প্রস্তুতির ঘোষণা। এই বই আপনি কিনবেন গড়ার জন্য নয়, নিজেকে, নিজের বিজনেসকে বদলানোর জন্য। প্রিমিয়াম পণ্যের প্রাইসিং উৎপাদন মূল্যেই হয় না। Apple iPhone বানায় ২০ হাজারটায়। বিক্রি করে ২ লাখ টাকায়। Louis Vuitton ব্যাগ বানায় ৫ হাজার টাকায়। বিক্রি করে ৫ লাখ টাকায়। আপনি কী ভাবছেন? তারা শুধু প্রোডাক্ট বিক্রি করে? না। তারা আইডেন্টিটি বিক্রি করে। তারা ন্যারেটিভ বা স্টোরি বিক্রি করে। তারা সাহস বিক্রি করে। এই বইয়ের ১ লাখ টাকা দাম, না এর কাগজ, মলটি আর পুস্তকানীর দাম নয়। এই প্রাইসটা বাংলাদেশের প্রিমিয়াম মার্কেটিং-এর নেক্সট লেভেল বিপ্লবের সূচনা। বই, জ্ঞান, লেখকের মূল্যকে অনন্য উচ্চতায় দেখার নতুন মাপকাঠি। স্বর্ণের দাম বাড়ছে প্রতিনিয়ত, বাড়ছে জমি, জুয়েলারি ও প্রসাধনীর দাম। অথচ নিজের ব্র্যান্ড, ন্যারেটিভ আর নিজের গল্পের মার্কেটিং-এর ম্যাজিক শেখার এই ১০ লাখ দামটাও তারচেয়ে অনেক কমই তো হয়ে গেলো। এই প্রাইস- একটা সাহস। একটা স্টেটমেন্ট। একটা চ্যালেঞ্জ।