M&A em SaaS: as métricas que entram no radar da Starian | Better Deals

O que um comprador estratégico com R$640 milhões para fazer M&A realmente busca ao avaliar uma empresa SaaS para aquisição? Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro e Guilherme Tossulino recebem Alex Anton, Head de M&A da Starian. Alex traz a perspectiva rara de quem já esteve dos dois lados da mesa: como investidor de VC e agora como comprador estratégico ativo no Brasil. Alex revela os critérios exatos que a Starian aplica em cada avaliação: crescimento acima, margem EBITDA, NDR, ARR mínimo e abertura de novas verticais. Para founders que pensam em vender sua empresa, o episódio entrega um checklist preciso do que arrumar antes de chegar à mesa do comprador. Se você está pensando em exit ou captação, nosso time pode te ajudar a chegar preparado à mesa do comprador certo. Fale com a gente: https://www.questum.com.br/contato Acompanhe-nos também em nossas redes sociais. LinkedIn:   / questum-partners   Instagram:   / betterdeals.podcast     / questumpartners   00:00 Introdução. 01:38 Trajetória de Alex Anton: McKinsey, iFood e VC global. 07:29 O que é a Starian e como nasceu do spin-off da Softplan. 12:49 Entrada da General Atlantic: R$640M para M&A inorgânico. 14:49 Como é ter PE como sócio: governança, urgência e acesso à IA. 17:34 Estar do outro lado da mesa: como foi captar com um PE. 22:24 Tese de M&A da Starian: 4 verticais e planos de expansão. 24:38 Critérios de aquisição: ARR, crescimento, NDR e regra dos 40. 29:32 Como sua empresa precisa estar preparada para um processo de M&A. 35:46 Deal breakers: o que faz a Starian desistir de uma aquisição. 37:58 IA: ameaça ou oportunidade para SaaS vertical? 44:07 Como a IA muda o valuation e a defensibilidade de software. 48:34 Quadro Exit: ferramentas indispensáveis, livro e conselhos finais. 55:03 Conselho para founders que querem ser adquiridos pela Starian.