El experimento de The Economist: la técnica secreta para venderte lo caro

Efecto señuelo (decoy effect): el sesgo cognitivo que explica por qué siempre terminas eligiendo la opción cara cuando hay tres precios en pantalla. Dan Ariely, Joel Huber e Itamar Simonson documentaron cómo una tercera opción plantada —que nadie elige— cambia completamente tu decisión entre las otras dos. La próxima vez que veas tres opciones de precio, no mires la cara ni la barata. Mira la del medio. Esa opción existe para que compres la más cara. En este video desarmamos el mecanismo completo: El experimento de The Economist: cómo una opción que nadie eligió desplazó 52 puntos porcentuales la tasa de elección hacia la cara. La ciencia real: meta-análisis de 160 estudios (Sybil Yang, 14,7% de efecto promedio) vs el experimento de Ariely (84% con señuelo, 32% sin). El señuelo interno: cómo tu propio cerebro construye señuelos cuando no tiene suficiente información — decisiones laborales, contratos, negociaciones salariales. El antídoto de calibración: tres preguntas prácticas para detectar y neutralizar el efecto señuelo antes de que opere sobre tu decisión. 0:00 - Hook: la trampa de tres opciones 1:10 - El mecanismo del efecto señuelo 5:50 - La ciencia: experimentos y magnitudes reales 8:59 - Re-hook: el señuelo interno 10:46 - La elección basada en razones 12:00 - El señuelo en decisiones de vida 18:16 - Antídoto: herramientas de calibración 20:56 - Cierre: ver el mecanismo cambia la decisión