2# Pardavėjams nereikia bonusų | ParDavimai | Edvardas Karžinauskas

Pokalbis su prekybinės ir gamybinės įmonės bendraįkūrėju, savininku ir CEO kuris labai aktyviai įsitraukęs į pardavimus. Edvardas Karžinauskas, tikiu, kad įkvėps tiek pardavėjus, tiek pardavimų vadovus, tiek įmonės vadovus tiek visus kurie domisi pardavimais. Ar reikia pardavėjams bonusų? Ar pardavėjui svarbus atkaklumas? Kas lemia sėkmę B2B pardavimuose? Svečią sekti galite:   / edvardas-karzinauskas   Edvardo knygų rekomendacijos: "Never split the difference" apie derybas ir kontraversiškoji "The machine, a radical approach to the design of the sales function" apie šiek tiek kitonišką požiūrį į pardavimus kaip organizaciją ir struktūrą įmonėse. Kviečiu jus įvertinti kaip mums sekėsi tyrinėti šiuos ir kitus klausimus ParDavimai podcast'o epizode ir drąsiai dalintis savo nuomone komentaruose, ir jeigu turinys atrodo vertingas, prenumeruoti ir pasidalinti su bendraminčiais. Šios tinklalaidės tikslas, pakviesti jus, kartu su pašnekovais, tyrinėti pardavimų reikšmę, prasmę, filosofiją, didinti suvokimą apie pardavimų naudą žmogui, organizacijai, pardavėjo/s profesijos ypatumus bei pardavimo kaip transakcijos egzistavimą kasdieniniame gyvenime. ParDavimai podcast įkūrėjas ir vedėjas - Domas Dieliautas, B2B pardavimų agentūros Motivo Sales Agency https://motivo.lt/ įkūrėjas ir vadovas. Sekite mus: ParDavimai Li:   / pardavimaipodcast   ParDavimai FB: https://tinyurl.com/pardavimaipod ParDavimai IG:   / pardavimaipodcast   Techninė komanda - podkastai.com B2B pardavimai - https://motivo.lt/ #pardavimaipodcast #pardavimai #podcastas #tinklalaidė #motivosalesagency Segmentai: 00:00:00 Netrukus matysite00:00:50 Intro00:01:58 Svečias 00:02:56 Šviežiausias pardavimas 00:06:03 Pirmieji pardavimai 00:09:34 Pirmosios pamokos00:11:58 Ką man reiškia žodis pardavimai00:15:19 Pridėtinė vertė pardavimo procese00:19:04 Įsimintini pardavėjai 00:20:56 Atkaklumas vs Įkyrumas 00:27:25 Pavydžiu SaaS’ui 00:29:16 “Total addresable market” 00:32:14 Ką jųs parduodate00:35:00 Kas priima sprendimus ir ko jam reikia 00:39:33 Nuoširdus domėjimasis yra būtinas 00:45:04 Mokymai, knygos, treniruotės. 00:51:11 Kaip renkai pardavėjus? 01:02:45 Gyvi ar online susitikimai? 01:07:45 Ar verta vadovui būt įsitraukus į pardavimus? 01:10:20 Kokia to kaina? 01:14:49 Įrankiai pardavėjams 01:16:20 Ar reikia pardavėjams bonusų? 01:27:05 Rekomendacija kuriant verslą 01:29:25 B2B pardavėjų nuraminimas 01:30:20 Palinkėjimas pardavėjams