„B2Besser: Erfindergeist trifft digitale Strahlkraft – Industriemarken im Rampenlicht“ auf der OMR

Die bvik-Masterclass #B2Besser auf der OMR 2026 versammelte rund 200 Fachbesuchende und vier Industriemarken – SCHUNK, Wienerberger, STILL und Phoenix Contact – auf einer der meistbesuchten B2B-Sessions des Festivals. Zentrales Leitmotiv war die These, dass B2B-Marketing trotz wachsender Komplexität zutiefst menschlich bleibt: Entscheider handeln als Menschen, nicht als Organisationen, und erwarten emotionale Ansprache auf dem Niveau von B2C-Erlebnissen. Vier Praxis-Cases belegten konkrete Ergebnisse: Phoenix Contact steigerte die PLCnext-Community um über 70 Prozent auf mehr als 7.000 aktive Mitglieder durch Emotionalisierung komplexer Technologie über eine Bienenstock-Analogie. Wienerberger erzielte über einen automatisierten Lead-to-Sale-Prozess eine Abschlussquote von rund 20 Prozent und rund 2,2 Millionen Euro Umsatz – mit dem Mut, Musterlieferungen erstmals kostenpflichtig anzubieten. STILL verdoppelte Leads und Anmeldungen mit dem Omnichannel-Relaunch „Think Smart. Act Orange.“, aufgehängt an der Leitmesse LogiMAT. SCHUNK führte mit der RoboPlus-Kampagne eine problemzentrierte Portfoliokommunikation ein, die Bestandskunden und Neukunden über Website, LinkedIn-Experten und Messe-Content gleichzeitig ansprach. Die Diskussion entlang des Rahmens „MACH“ zeigte: Generative KI verändert die Auffindbarkeit grundlegend, Datenqualität bleibt eine strukturelle Hürde, und Corporate Influencer sowie Messe-Aktivierungen sind wirksame Reichweitenhebel.