10 tips för bäst betalt när du säljer din bostad! 💰 | Intervju med Per Hedenmark från Norban | #299

Reklam för Norban. I dagens avsnitt delar Per Hedemark, med 20 års erfarenhet från mäklarbranschen, med sig av sina bästa tips kring att sälja och köpa bostad, anlita en mäklare, renovera och mycket mer. Vi fokuserar på tips, råd och saker att tänka på som du inte hittar på en vanlig mäklares hemsida. Det vill säga att vi går bortom ha koll på dokumentation, fixa fel, städa undan etc. Så häng med på både lite ointuitiva och lite roliga tips som t.ex. att när du ska välja mäklare, gå på en av mäklarens andra visningar för att få en känsla av hur hen är på jobbet. Är det en person som är professionell, trevlig, har kommandot på visningen och som du skulle vara stolt över visade din bostad? Det viktigaste tipset för att få bäst betalt vid försäljningen av sin bostad enligt Per, var: ▸ Skapa dig ett gott förhandlingsläge Det var på plats 1, 2 och 3. Det handlar om allt från att inte behöva stressa genom försäljningsprocessen, ge mäklaren tid att bearbeta sina kontakter, registrera sin bostad på pre-market, ha saker och dokumentation i ordning, helst redan försöka ha ett bud innan visningen till att välja en mäklare som vågar ställa krav och har kommandot och leder processen. Som vanligt vinner den som är bäst förberedd. Vi pratar även även om tips som man kanske inte tänker på spontant: ▸ Innan en renovering - ta gärna en second opinion från en mäklare ▸ Stretcha gärna budgeten och köp det lite bättre objektet - i uppgång tenderar det gå mer upp och i nedgång tenderar det hålla värdet bättre. ▸ Att i en nedåtgående marknad tenderar de första buden vara de bästa. ▸ Den som får bäst betalt är den som inte behöver sälja En annan sak som Per brann för väldigt mycket var missuppfattningen kring att en mäklare behöver ett incitament. Att mäklaren jobbar bättre om hen har provision. Pers uppfattning var snarare precis tvärtom. Vi kom även in på att t.ex. fejkbud och bulvaner är väldigt ovanligt och inget man behövde vara särskilt orolig för. Han förklarade även hur det kan gå till när man upplever att det kommer in ett bud från sidan, men att det ofta beror på FOMO hos andra intressenter. Vi gick även genom snitt- och medianarvoden i Sverige för mäklare. För bostadsrätter är snittet på ca 48 tkr och median är 46 tkr. För villor är snittet 68 tkr och 65 tkr i median. I procent kan det variera mellan 1.0 till 5.5 %, så det var något Per avrådde från att titta på. Trender var också något vi diskuterade där han konstaterade att det verkar gå mot lite mindre boenden och att man äntligen får betalt för saker som t.ex. gjorda energieffektiviseringar. Avslutningsvis vill jag puffa för Norbans app och pre-market-lösning. Jag gillar saker som är asymmetriskt rätt, dvs. att det finns en stor uppsida men en begränsad nedsida. I deras app kan man lägga upp sin bostad utan kostnad och utan några förbindelser på en pre-market för att se om det finns intresse för den, som man kan välja att agera på om och när tiden kommer. Sök på "Norban" i din app-butik. Vi hoppas att du gillar avsnittet och vi ses i kommentarerna! Jan, Caroline och Per PS. Norban har även lovat svara på eventuella frågor i forumet, så passa på och utnyttja den möjligheten om du önskar. Länkar ==== Norban: https://norban.se Forumet: https://bit.ly/rt299forumet Norban Appen: ▸ Apple: https://bit.ly/rt299ios ▸ Android: https://bit.ly/rt299android Innehållsförteckning ==== 00:00:00 Introduktion 00:03:45 Presentation till Norban 00:07:41 Hur får jag bäst betalt? 00:08:55 Hur du kan påverka din försäljning 00:12:40 När får du mest betalt för en bostad? 00:15:07 Asymmetriskt rätt att registrera sig på pre-market 00:17:32 40% av svenskarna kan tänka sig sälja sin bostad 00:21:01 Sociala medier har en stor påverkan 00:24:50 Fungerar homestyling? 00:27:05 Svårt räkna hem en köksrenovering 00:30:34 Stretcha budgeten om möjligt när du köper 00:33:51 Trend mot mer ekonomiska boenden 00:38:09 Vanliga misstag vid försäljning 00:41:10 I nedåtgående marknad tenderar de första buden vara de bästa 00:44:04 Hur ska man tänka när det kommer skambud? 00:47:01 Låt mäklaren hålla första visningen, var med på uppföljningen 00:49:52 FOMO-effekten hos köpare är stark när någon väl lagt bud 00:52:26 Mäklaren ska tillvara ta bådas intresse men vara partisk kring högsta pris 01:00:03 Vad är ett skäligt arvode till en mäklare? 01:02:10 Provision och olika incitament är överskattat och dåligt 01:05:53 Det är inte provisionsincitament som leder till ett bra jobb 01:09:36 En mäklare som ser fram emot december utan lön gör inget bra jobb 01:11:50 Stressa inte med försäljningen 01:15:00 Vad får jag för pengarna? 01:17:44 Tänk på det här när du väljer mäklare 01:21:02 Du vill ha en modig mäklare som tar kommando 01:24:13 En mänsklig mäklare 01:26:47 Människan är anpassningsbar