Pourquoi les Acheteurs sont SCHIZOPHRÈNES ? (Coûts vs Risques) avec un Directeur Achats de Fujitsu

On nous demande de baisser les prix, mais on nous blâme si le fournisseur met la clé sous la porte. Bienvenue dans la réalité brutale du métier d'acheteur. Dans cet épisode, je reçois Cédric Gotte, responsable des Achats chez Fujitsu, pour décortiquer un paradoxe que beaucoup d'entreprises ignorent : la quête de la "bonne affaire" est souvent le premier pas vers une catastrophe industrielle ou logicielle. Cédric nous partage un cas d'école cinglant : comment un fournisseur "parfait" a pu mettre la clé sous la porte du jour au lendemain, entraînant une rupture de service critique, simplement parce que sa dépendance cachée à un autre client n'avait pas été détectée. --- AU PROGRAMME DE CET ÉPISODE : La Schizophrénie de l'Acheteur : Pourquoi la dopamine d'une négociation réussie nous fait souvent oublier la vision long terme. Le Piège de la Massification : Comment gratter 15% aujourd'hui peut vous coûter votre liberté demain (le risque de "Lock-in" fournisseur). Alerte Broadcom / VMware : Pourquoi certains rachats font exploser vos prix par 12 et comment anticiper ces signaux faibles. L’Acheteur "Business Enabler" : Comment transformer sa fonction pour ne plus être vu comme un "Cost Killer" mais comme un partenaire stratégique du CODIR. L'IA aux Achats : Pourquoi l’intelligence artificielle est une bénédiction pour l’administratif, mais ne remplacera jamais l’empathie et le réseau. --- 💡 LES MOMENTS CLÉS DE L'INTERVIEW : [00:44] Introduction [03:27] Devenir Acheteur avec un profil Commercial. [04:30] Des marchés publics aux marchés privés en tant qu'Acheteur. [18:14] Le jour où mon logisticien a fait banqueroute. [26:17] Comment convaincre sa direction de payer plus cher pour réduire le risque. [47:17] Le cas VMware : Quand le rachat d'un partenaire devient un cauchemar financier. [01:15:25] L'acheteur comme nouveau Business Developer. --- 🔗 LIENS ET RESSOURCES : Retrouvez Cédric Got sur LinkedIn :   / cedricgotte   Suivez le Podcast sur LinkedIn pour plus d'insiders :   / radioachats   Abonnez-vous pour ne rater aucun épisode sur l'externalisation et la stratégie achat ! #Achats #Procurement #GestionDuRisque #SupplyChain #PodcastAchats #BusinessStrategy #Fujitsu #VMware #Broadcom