Episode 20 La cible et parler à tout le monde

Arrête de parler de ton offre. Tu ne sais même pas encore ce qui empêche ton prospect de dormir. Tu n'as pas plusieurs cibles. Tu vois simplement plusieurs personnes qui vivent la même chose sous des formes différentes. On nous apprend à découper les gens en catégories : les entrepreneurs les retraités les jeunes parents les personnes en reconversion Mais dans la vraie vie, les gens ne vivent pas des catégories. Ils vivent des émotions. Des peurs. Des doutes. Des transitions. Et c'est là que se trouve le véritable fil rouge. Une femme qui divorce. Une personne qui part à la retraite. Un entrepreneur qui lance son activité. Le contexte change. Mais l'émotion peut être la même. La peur de l'inconnu. La perte de repères. L'inconfort de l'entre-deux. C'est à cet endroit que votre communication devient puissante. Pas quand vous parlez à une cible. Quand vous parlez à une expérience humaine. Mais pour découvrir ce fil rouge, il faut savoir écouter. Et l'écoute active n'est pas innée. On nous apprend à parler de notre offre. À convaincre. À argumenter. Rarement à poser les bonnes questions. Pourtant, on ne vend pas en parlant plus. On vend en comprenant mieux. Alors avant de présenter votre solution, laissez les personnes parler. Parce que tant que vous ne comprenez pas ce qu'elles vivent, vous ne pouvez pas savoir si vous êtes la bonne réponse. 🎙️ J'en parle dans le podcast du jour.