Vertriebsprozess optimieren: Mit Challenger Sales und SPIN Selling

Warum verlierst du trotz guter Leads und eines starken Angebots Umsatz? Die meisten Unternehmer glauben, ihr Problem liege im Marketing. Tatsächlich entstehen die größten Umsatzverluste oft im Vertrieb. In diesem Video zeigt Sales Designerin Meike Lübbert, wie du versteckte Lecks im Sales Funnel erkennst und systematisch schließt. Du erfährst, warum heute bereits 70 % der Kaufentscheidung vor dem ersten Gespräch getroffen werden, wie du mit SPIN Selling bessere Verkaufsgespräche führst und warum der Challenger-Sales-Ansatz oft erfolgreicher ist als klassische Beratung. Außerdem lernst du, wie du deinen Vertriebsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zur Kundenbindung analysierst und optimierst. Wenn dein Vertrieb aktuell zu stark von einzelnen Mitarbeitern abhängt oder Abschlüsse unvorhersehbar sind, solltest du dieses Video unbedingt sehen. 💡 SPIN Selling verstehen 🚀 Challenger Sales erfolgreich einsetzen 📈 Sales Funnel optimieren 🎯 Mehr Abschlüsse durch klare Prozesse Kapitel im Video: ✔ Leaky Funnels erkennen ✔ SPIN Selling anwenden ✔ Challenger Sales verstehen ✔ BANT-Qualifizierung nutzen ✔ Bestandskunden besser monetarisieren 00:00 Warum gute Produkte nicht reichen 03:27 Vertrieb hat sich verändert 07:50 SPIN Selling erklärt 16:00 Challenger Sales erklärt 20:45 Der Vertriebsprozess von Lead bis Abschluss 23:20 Bestandskunden als Umsatzhebel 25:10 Wenn Kunden „zu teuer“ sagen 27:06 Fazit