Segmentare non è dividere per settore, è dire a ciascuno la cosa giusta

Scrivi una mail o prepari una presentazione e usi le stesse parole per tutti: per chi non ha mai sentito il tuo nome, per chi ti sta valutando insieme ai competitor e per i clienti storici. Il risultato? "Un messaggio scritto per tutti non parla a nessuno". In questo episodio di On Loop, Federico Aggio ci guida nel cuore della personalizzazione sfatando un grande mito del B2B: segmentare non significa dividere i contatti per settore o dimensione aziendale. Questa è solo catalogazione inutile se poi non cambia il messaggio che invii. La vera segmentazione serve a uno scopo ben preciso: poter dire a ciascuno la cosa giusta. Scopri perché il funnel tradizionale è morto e le persone si trovano in punti diversi del "loop", e impara le uniche due domande che devono guidare la tua comunicazione per creare messaggi rilevanti: Chi è questa persona? (Quanto è compatibile con il tuo cliente ideale) Dove si trova nel suo viaggio? (È un nuovo contatto, un lead in trattativa o un cliente fidelizzato?) Scopri come smettere di fare "rumore" e iniziare a personalizzare davvero, partendo da pochi e semplici gruppi. 🎙️ On Loop - Il viaggio del cliente nell'era della I è il podcast dedicato a chi guida una PMI B2B italiana e vuole smettere di rincorrere i clienti per iniziare ad attirarli. Nuovi episodi ogni martedì!