От CustDev к продаже продукта через ценность. Кейсы и личный опыт предпринимателей

Проведение проблемных интервью — один из главных инструментов обратной связи от потребителей при создании IT-продукта. При запуске необходимо понимать, подходит ли он вашим клиентам, соответствует ли их потребностям, решает ли их задачи. Мы поговорили про то, как лучше понимать мотивы своих клиентов и выпускать на рынок продукты, которые будут востребованы. Рассказали, как работать с целевой аудиторией и анализировать её потребности, как подготовиться и провести качественное интервью. Также мы разобрали примеры технологических стартапов и компаний, прошедших акселерацию: рассказали, как продать продукт, который уже разработан, разобрали ошибки компаний, продающих продукты, и успехи компаний, продающих ценность, также обсудили нюансы работы с клиентами из сегментов B2B и B2C. Узнать подробнее о новой бесплатной акселерационной программе ФРИИ и Минцифры России: https://sprint.iidf.ru 00:00:00 - 01:34:02 — Андрей Карабанов, Ведущий трекер акселератора «Спринт», трекер ФРИИ с 2016 года, руководитель акселерационных программ Карагандинского IT-Hub «Терриконовая долина», трекер Академии Ростеха