#71 Flexibler und effizienter Fahrzeughandel mit System

In dieser Folge gibt Digitalisierungsberater Jörg von Steinaecker einen herstellerunabhängigen Überblick: Wie sieht die Börsenlandschaft heute aus – und wo liegen die Chancen für den mittelständischen Handel? Jörg von Steinaecker beleuchtet auch, warum der vollständig digitale Autokauf nicht eingeschlagen hat: Der klassische E-Shop-Prozess passt nicht zum realen Kaufverhalten beim Auto. Erfolgreiche Händler setzen deshalb auf Plattformen, die digitale Reichweite mit persönlicher Beratung verbinden. Und er ordnet ein, welche KI-Features – von Preisermittlung bis automatisierter Angebotserstellung – heute schon Mehrwert bringen und was noch Zukunftsmusik ist. Den Praxisbeweis liefert Christian Brunkhorst, Geschäftsführer des Autohauses Brunkhorst in Zeven. Nach dem Verlust seines Vertragshändlerstatus entwickelte er die RDB Börse – eine B2B-Plattform mit aktuell über 8.200 Fahrzeugen. Das Prinzip: Händler teilen ihre Bestände und verkaufen gegenseitig auf Kommission.