Die Marketingstrategie für mehr Leads & Umsatz in der Energiewende | Andrea Andreotti, Helion Energy

Wie entwickelt man eine fokussierte und messbare Marketingstrategie in der volatilen Solarbranche oder anderen Bereich in den Erneuerbaren mit erklärungsbedürftigen Produkten? In dieser Episode spreche ich mit Andrea Andreotti, Head of Marketing bei Helion Energy AG, über seine Marketingstrategie zu weniger, aber besser funktionierenden Marketingmaßnahmen. Essentialismus nach dem Motto "weniger, aber besser". Erfahre, warum eine datenbasierte Marketingstrategie mit ROI-Klarheit der Schlüssel ist – und wie du sie aufbaust, ohne dabei den Sales-Prozess aus den Augen zu verlieren. Meine Links: Good Paragon Website: https://goodparagon.com/ Kontakt aufnehmen: https://goodparagon.com/kontakt Mein LinkedIn:   / tobias-schmitz   Gast-Links: Andrea auf LinkedIn:   / andreottiandrea   Helion Energy: https://www.helion.ch/de/ In diesem Experten-Talk tauchen wir tief in die Praxis vom Marketing bei der Helion Energy AG ein. Andrea Andreotti teilt seine 20+ Jahre Erfahrung in Marketing und Geschäftsführung und erklärt, wie er als neuer Head of Marketing eine fragmentierte Marketingstrategie in ein fokussiertes, messbares System transformiert hat. Wir diskutieren, warum weniger Maßnahmen mit einer exzellenten ganzheitlichen Umsetzung, einen deutlich höheren ROI bringen als ein Blumenstrauß von halbfertigen Aktivitäten. Was du in dieser Episode lernst: • Das Gold-Nugget der Marketingstrategie: Warum Fokus und exzellente Umsetzung besser sind als Aktionismus und 1.000 kleine Maßnahmen. • Datengetriebene Priorisierung: Wie du mit Dashboard-Systemen ROI-Klarheit über deinen kompletten Funnel gewinnst – von Lead bis Won. • Welche Kanäle für innovative, erklärungsbedürftige Produkte funktionieren: Die Balance zwischen SEA, Social Ads, Content und Webinaren. • Warum Publikumsmessen und klassische Printwerbung für B2B-Energielösungen oft suboptimal sind – und was stattdessen funktioniert. • Die Zukunft der Leadgenerierung: Wie SEO/GEO und LLM-Tools die Abhängigkeit von teurer Seite reduzieren. • Sales Enablement als unterschätzter Hebel: Warum gute Vertriebs-Unterlagen manchmal mehr Umsatz bringen als eine neue Werbekampagne. • Webinare als hochperformante Alternative: Wie du komplexe Themen wie bidirektionales Laden und Flex-Bonus vermittelst. • Content mit echtem Mehrwert: Warum Content kein Nice-to-Have ist, sondern ein strategisches Element für Aufklärung und Vertrauensaufbau – auch wenn es schwer messbar ist. Egal ob du im Marketing eines Solar-, Speicher-, Wärmepumpen- oder anderen Energieunternehmens arbeitest – Andreas pragmatische Ansätze aus der Schweizer Marktführer-Perspektive bieten dir konkrete Hebel für deine eigene Marketingstrategie und helfen dir, aus Aktionismus in echte ROI-getriebenes Performance Marketing zu kommen. 00:00 Intro & Willkommen zum Impact Paragons Podcast 01:34 Andrea Andreotti stellt sich vor – Erfahrung und Karriereweg 03:05 Helion Energy: Schweizer Marktführer im Bereich PV & Wärmepumpen 04:09 Das Gold-Nugget der Marketingstrategie: Fokus statt Aktionitis 05:26 Weniger Kanäle, dafür mehr Tiefe – Die Essentialismus-Strategie erklärt 06:58 Ganzheitliche Maßnahmen über die gesamte Customer Journey 08:42 Von 2025 zu 2026: Wie Andrea seine Marketingstrategie validiert hat 10:14 Datengestützte Evaluierung – Vom bunten Blumenstrauß zu ROI-Klarheit 12:36 Dashboard & Metriken: Welche Tools brauchst du für ROI-Sicht? 14:28 Excel reicht oft – Die Praxis der Leadmessung 16:29 Real-Story: Marketer-Dilemma bei nicht-rechnendem Funnel 18:56 Die Rolle der Marketingstrategie in der Energiewende 19:28 Welche Kanäle funktionieren – und welche nicht 24:14 Rückzug von SEA: Warum langfristige Diversifikation sinnvoll ist 26:29 Content-Strategie für neue Produkte: Bidirektionales Laden & Flex-Bonus 29:13 Schwierigkeit der Content-Attribution im Performance-Marketing 31:21 Der Flex-Bonus erklärt: Wie Energieflexibilität zu Einnahmen wird 34:33 Storytelling für innovative Produkte: Content in 90 Sekunden statt 10 37:52 Content-Messung in langen Sales-Zyklen (6-8 Monate) 40:44 Budget-Allokation: Performance vs. Content & die 30%-Reserve-Strategie 43:38 Webinare als hochperformanter Kanal – mit Fokus auf echten Mehrwert 46:55 Data-driven Messaging: Welche Value Propositions performen am besten? 49:23 Investition in SEO/GEO und LLM-Strategien für 2026 50:08 Langfristige Sichtweise: Bäume pflanzen statt schnelle Umsatzzahlen jagen 52:14 Der komplette Strategiemix für 2026: Webinare, Direct Marketing & Messen 53:56 Vertriebsunterstützung als unterschätzter Marketinghebel 57:39 Finale Empfehlung: Mach das, was du machst, wirklich, wirklich gut 59:49 Outro & Danke