Inteligência de Mercado: Como expandir os segmentos-alvo para o seu negócio

Toda empresa cresce até onde sua visão de mercado alcança. Muitas operações B2B acreditam que já exploraram todo o seu potencial. Na prática, estão presas aos mesmos segmentos, mesmos ICPs e mesmas hipóteses de crescimento. Neste episódio do Roda B2B, vamos discutir como a inteligência de mercado permite expandir fronteiras, identificar novos segmentos estratégicos e construir crescimento sustentável com base em dados, não em achismo. Para essa conversa, reunimos dois líderes que viveram expansão real na prática: Gustavo Franco, Gerente de Go-To-Market na Uber Advertising Shane Young, Co-founder do Grupo Velocity Falaremos sobre como testar novos mercados, como estruturar expansão geográfica e de portfólio, como validar hipóteses antes de investir pesado e como usar dados para transformar expansão em estratégia e não em aposta. Objetivos do episódio Explicar o papel da inteligência de mercado na expansão de segmentos-alvo. Mostrar como validar novos mercados antes de escalar investimento. Discutir expansão geográfica e expansão de portfólio como estratégias complementares. Traduzir dados de mercado em decisões práticas de Go-To-Market. Explorar como líderes equilibram risco e oportunidade ao entrar em novos segmentos. Inspirar empresas B2B a evoluírem de um ICP fixo para uma visão dinâmica de mercado. Anote agora mesmo em sua agenda: 11 de março de 2026 (quarta-feira), às 11h, ao vivo no canal da Econodata no YouTube. Te esperamos por aqui! ✅ Entre agora no grupo exclusivo do WhatsApp e participe ao vivo! Lá você recebe os avisos sobre os episódios e no dia da transmissão poderá interagir com perguntas e trocar ideias: https://chat.whatsapp.com/ETxRFCxaSU9... ✅ Quer vender mais e melhor? Clique no link e fale com nossos especialistas: https://prospecte.econodata.com.br/pr...