PNL et VENTE - Comment se mettre en relation avec son interlocuteur?

Vendre, c’est créer une relation avec une personne et répondre à son besoin. Plus la qualité de la relation est élevée, plus la chance de succès est élevée. Or aujourd’hui, le coeur des relations, c’est la communication, tout se négocie. Pour pouvoir bien négocier, il faut bien communiquer. Le problème: nous ne sommes pas tous câblés de la même manière. Nous fonctionnons sur des modes de communications parfois très différents. Comment capter rapidement le fonctionnement de la personne en face pour parler le même langage? Quelle place dois-je accorder au langage non verbal dans la création de la relation? Mathieu Thomé est expert en PNL (Programmation Neuro Linguistique), fondateur & CEO de Corporate Chaman, et intervenant chez iconoClass. La PNL analyse des interactions entre la pensée et le langage qui sont à l’origine de nos comportements. Il revient avec nous sur l’ensemble des technique de PNL qui peuvent être appliquées au quotidien dans le métier de Business Developer. Au programme : 40 minutes d’interview avec Mathieu 20 minutes de réponse aux questions des participants. -------------- Ce podcast est offert par ICONOCLASS 🎁 Le site : https://www.iconoclass.eu/ Iconoclass c’est la première formation au métier de business développer en 4 mois, avec une garantie d’embauche : embauché ou remboursé. L’école mise sur le développement personnel, les soft skills autant que les hard skills, un format court basé sur 80% de pratique. Les élèves travaillent pour plus de 50 entreprises pendant la formation. Nos professeurs sont des fondateurs d’entreprises ou directeurs commerciaux qui recrutent directement nos élèves avant la fin des 4 mois. La formation est à temps plein, basée à Paris, accessible à tous: aucun pré-requi académique ni financier. Elle s’adresse aux travailleurs audacieux qui veulent bien gagner leur vie et un métier avec de vraies perspectives de carrière: entrepreneurs, reconversion professionnelle, ré-orientation, post-bac