【說話人聲-會客室】讓創意被看見的說話術！（下）國際談判到募資Pitch的溝通秘訣

你有沒有發現，很多時候讓一個好的創意卡關的，不是技術不夠好，也不是產品不夠完美，而是—你說不清楚它為什麼值得被這個世界在乎。 在表達力的教學現場，我常說：「語言不只是溝通的工具，它是你讓內在的信念，在外部世界生根的方式。」從國際談判到團隊領導，從募資簡報到品牌故事，每一個「讓對方點頭」的瞬間背後，都藏著一套我們往往忽略卻至關重要的說話邏輯。 延續上一集 Frank 帶我們走進海廢再生的現實現場，這一集，我們把視角從「產品怎麼做」拉向「創意怎麼說」。當跨文化溝通、團隊領導與募資 Pitch 這些「語言戰場」一攤開在眼前，你會發現，那些我們以為與產品設計無關的說話能力，其實正是讓創新真正被看見的關鍵所在。 — 💡 本集來賓： Frank｜樂晴科技 NovaPlus 創辦人暨執行長 從堅守永續材料的創新設計，到打造平板周邊與數位書寫產品。他帶領團隊從台灣出發走向國際，並在 2025 年 8 月榮獲總統府表揚第七屆金舶獎「ESG科技創新獎」肯定。他深信「科技是為了溫暖人心」，用專業與耐性，陪伴團隊與消費者看見可持續設計的真實樣貌，找回人與科技間的和平。 — 在這一集，我們會一起聊到： ✨ 跨文化談判的現場：說「同一件事」，為什麼結果天差地遠？ Frank 走進不同文化的商業環境，觀察到一件很微妙的事——同樣一句話，在台灣說是謙遜，在某些市場卻可能被解讀為沒有自信；在歐洲強調的永續理念，放到其他市場語境下卻需要換一套說法才能打動人。他分享了那些在談判桌上真實踩過的坑，以及他如何調整自己的溝通頻率，讓「台灣製造的永續科技」在不同文化裡都能被看見、被尊重。 ✨ 創業是要先想要「賣什麼」，還是「怎麼賣」？ 這是很多創業者在起步時最容易卡住的問題。Frank 給出了一個讓我意外卻又覺得非常踏實的答案——他說，這兩件事其實不是選擇題，而是一場持續對話。產品定義了你能給出什麼，但市場語言決定了對方有沒有理由接住。他分享了自己在樂晴科技早期，如何從「我做出了一個好產品」走到「我學會了讓好產品開口說話」的轉變過程。那段摸索的陣痛，說起來輕描淡寫，但聽進去，卻是每個創業者都心有戚戚的真實重量。 ✨ 募資 Pitch 是一場語言戰：Frank 的說話心法大公開 站上募資簡報台，你只有幾分鐘能讓投資人從「這感覺還不錯」走到「我想參與這件事」。Frank 分享了他自己在 Pitch 時最核心的說話祕訣——不是把數據堆滿整張投影片，而是讓對方在三分鐘內「感受到你為什麼非做這件事不可」。聽完這段，我真的覺得每個想上台講夢想的人都應該先把這個心法刻進腦子裡。 — 和Frank聊了那麼多之後，我想，這也是為什麼我們做這個節目。不是因為「說話」本身有多了不起，而是因為每一次真正被聽見的瞬間，都在悄悄改變著說話者與聆聽者之間的距離—那個距離縮短了，世界就溫柔了一點點。 如果今天的節目帶給你新的啟發，也邀請你在生活裡練習一件小事：下一次，當你想說「算了，說了也沒人懂」的時候，試著再說一次，換一個角度，帶著被理解的渴望，而不是被認可的壓力。 你會發現，語言的力量，從來不在於說得多漂亮，而在於說得多真實。 想了解更多關於 NovaPlus 的創新故事，歡迎搜尋樂晴科技，或點擊節目資訊欄的連結。 讓聲音，成為你人生最溫柔的力量。