Vyjednávání o kupní ceně nemovitosti - Michael Pazdera - JUSTO

S Michalem Pazderou z JUSTO.cz jsem v rozhovoru rozebíral jak správně vyjednávat kupní cenu nemovitosti mezi prodávajícím a kupujícím. Michal Pazdera před časem mezi kolegy z realitních kanceláří nasídlel dokument, který pojednával o tématu vyjednávání o kupní ceně z různých úhlů pohledu. To mě zaujalo natolik, že jsem si chtěl o tom s Michalem popovídat. V rozhovoru mimo jiné mluvíme o tom, jak je hodně korektní a férové vůči zájemcům o nemovitosti, když realitní makléř (třeba na žádost majitele), navýší dodatečně cenu za nemovitost. Jde o hodně diskutované téma a za mě je to z laického pohledu určité handlování, které spíše připomíná aukci po telefonu, než seriózní jednání. Diskutujeme o tom, jak se k takovému postupu staví Zákon na ochranu spotřebitele, Občanský zákoník apod. Samozřejmě narážíme na téma klasických aukcí, které některé kanceláře v praxi využívají a to jako zcela korektní nástroj pro dosažení maximální ceny pro klienta. V rozhovoru také mluvíme o tom, jak by měl správný postup při vyjednávání vypadat. Jak dlouhé by měly být lhůty u rezervačních smluv. Na základě čeho Michal určuje délku rezervační lhůty a výši rezervace. Bavíme se také hodně o sankcích, o často nesolidním přístupu ze strany zájemců a o tom, jak sporům předcházet. Realitní makléř by měl většinu diskutovaných věcí znát a držet se jich, ale z naší praxe víme, že tomu tak vždycky není. Navíc pokud nemovitost prodáváte napřímo nebo hodláte nemovitost koupit, mohou se hodit některé tipy i vám. Odkaz na ADOL.cz: https://www.adol.cz/blog-video-vyjedn... Co se ve videu dále dozvíte a zhruba v jakém čase: 0:40 Parametry, které mají vliv na dohodu o kupní ceně při prodeji nemovitosti 1:10 Proces koupě lze rozdělit na 3 části: rezervační smlouva, smlouva o smlouvě budoucí kupní, kupní smlouva 1:35 Největší problémy vznikají mezi podpisem rezervační smlouvy a smlouvy o smlouvě budoucí kupní 2:00 V současnosti existuje trend nárůstu využití rezervačních smluv 3:00 Znalecký odhad nemovitosti má značný vliv na cenu, kterou je kupující ochoten zaplatit 3:30 Odstoupení od smlouvy o smlouvě budoucí kupní s sebou nese značné důsledky 4:00 Co je to třístranná smlouva a jaké jsou její náležitosti 5:15 Třístranná smlouva je výhodnější v případě, že se něco nepovede 6:00 Co dělat, když zájemce od koupi odhalí po podpisu rezervační smlouvy nedostatky na stavu nemovitosti? 6:30 Realitní kanceláře by si měli lépe hlídat uzavírání rezervačních smluv 7:15 Lze měnit cenu nemovitosti i po podpisu rezervační smlouvy? 8:30 Realitní kancelář by měla mít jasně nastavenou spolupráci s majitelem nemovitosti 9:00 Různé strategie prodeje nemovitosti 9:45 Klient realitní kanceláře by měl být už od začátku seznámen s podmínkami prodeje 10:15 Zásadní jsou obchodní dovednosti makléře a kvalitní komunikace s majitelem 12:30 Realitní makléř, který má plnou moc, musí dle občanského zákoníku absolutně zastupovat zájmy majitele 13:00 Podle občanského zákoníku musí všichni jednat poctivě 14:00 Jak správně vyjednávat a co vše si mohou realitní makléři dovolit 14:50 Pravidla koupě by měli být jasně nastavené již od začátku 15:30 Prodej prostřednictvím aukce by měl být předem všem zúčastněným oznámen 16:15 Mezi parametry, které hrají roli v transakci prodeje nemovitosti, patří délka rezervační smlouvy, výše ceny, způsob financování 17:12 Délka rezervační lhůty a výše zálohy by měla být stanovena na základě možností financování kupujícího 17:45 Uzavření smlouvy o smlouvě budoucí je způsob jak prodloužit lhůtu rezervační smlouvy 18:45 Rozhoduje také lhůta předání nemovitosti, uvolňování prostředků z úschovy atd. 20:15 Realitní makléř by si měl nejprve vytvořit komplexní představu o zájmech svého klienta a tyto zájmy pak hájit v dalším jednání s potenciálním kupcem 21:15 Jak jednat o smlouvě v souladu s novým občanským zákoníkem 22:40 Nepodceňujte přípravnou fázi kupního procesu, ušetříte tak spoustu práce 24:00 Proces prodej mám rozdělený do 600 kroků. Cílem obchodu není rezervace, ale prodej 26:15 Jak se na změnu kupní ceny dívá zákon na ochranu spotřebitele? 27:15 Pozor na nesplnění zákonných požadavků o konečné ceně obchodu a klamavé obchodní sdělení 28:45 Co dělat, když vašeho klienta osloví jiná realitní kancelář nabízející vyšší prodejní cenu nemovitosti 31:00 Základem jsou kvalitně nastavené smlouvy, které na sebe navazují a jsou transparentní vůči klientovi 33:30 Realitní makléř by měl smlouvu i souvislosti jednotlivých článků smlouvy dobře znát 36:10 Jaké náklady lze požadovat v případě odstoupení od smlouvy? 37:45 V případě odstoupení od smlouvy většinou zájemce uhradí smluvní pokutu a další náklady, které majiteli vzniknou 39:55 Komunikaci s klientem řešte nejen telefonicky ale i emailem, kvůli průkaznosti v případě sporů 42:30 Shrnutí doporučení pro proces uzavírání kupní smlouvy 45:00 V procesu uzavírání kupních smluv komunikujte maximálně otevřeně a čestně