Czy to koniec IT w Polsce? Enterprise Sales i nowy model dla software house

🟩 Zacznijmy dialog – umów się na konsultację – sprawdźmy, czy wspólna wizja nas połączy: https://paulpachowicz.com/konsultacja... 🎧 Paul Pachowicz i Krzysztof Pawlak we wspólnej rozmowie o tym: • czy to koniec IT w Polsce? , • co zastąpi body leasing i jak wygląda nowy model dla software house, • jak sprzedawać do dużych klientów (Fortune 500), • jak skalować software house do z 20 do 100 mln i co realnie wpływa na wycenę oraz exit • jakie ryzyko niesie praca z dużymi klientami. ➡️ Znajdź Krzysztofa online:   / krzysztof-pawlak-52b584141   ➡️ Znajdź Paula online:   / paulpachowicz   Jeśli interesuje Cię Enterprise Sales w IT, sprzedaż do dużych klientów, skalowanie software house, Open Source oraz przyszłość rynku IT w Polsce to ten odcinek jest dla Ciebie. ======================================== 00:00 - Czy to koniec IT w Polsce? Nowy model dla software house 01:53 – Jak skalować software house do 100 mln: rola Head of Sales w IT 04:40 – Specjalizacja w IT jako przewaga: rentowność, wycena i exit spółki 06:14 – Sprzedaż do USA: San Francisco, Tech Week i realia biznesu w Dolinie Krzemowej 11:52 – Od Project Managera do Head of Sales: transformacja w firmie IT 15:36 – Sprzedaż oparta na potrzebach: jak zrozumienie klienta wygrywa deale 20:09 – Jak sprzedawać do dużych klientów: Enterprise Sales w IT 24:39 – Ewolucja sprzedaży IT: koniec pitchowania i prezentacji „o firmie” 29:07 – Challenger Sale w Enterprise: jak wygrać RFP i duże kontrakty 36:01 – Open Source jako strategia sprzedaży: współpraca z Meta i budowanie IP 42:38 – Dlaczego software house nie powinien robić wszystkiego dla wszystkich 52:45 – Społeczność Scale IT: sprzedaż IT, growth i wiedza „od kuchni” 59:32 – Ciemna strona Enterprise Sales: ryzyko dużych klientów i milionowe budżety 1:06:25 – Dlaczego startupy przegrywają 3-letni cykl sprzedaży enterprise 1:10:22 – Kwalifikacja leadów w IT: jak odmawiać klientom i rosnąć szybciej 1:24:49 – Mentalność w sprzedaży i biznesie: jak radzić sobie z presją 1:36:18 – Przyszłość IT w Polsce: druga fala specjalizacji i co dalej? ======================================= ZOBACZ NASTĘPNE W KOLEJNOŚCI ➡️ Sprzedaż i negocjacje: jak sprawdzić, czy klient naprawdę chce kupić    • Sprzedaż i negocjacje: jak sprawdzić, czy ...   ➡️ Kiedy klient przestaje się opłacać? O trudnych klientach w biznesie    • Trudni klienci w biznesie – kiedy warto po...   ➡️5 sposobów na sukces w biznesie - Dlaczego proste rozwiązania nie działają?    • 5 sposobów na sukces w biznesie - Dlaczego...   ======================================== 👤 Paul Pachowicz od ponad 10 lat działa w obszarze sprzedaży i zarządzania, zdobywając doświadczenie w sektorach B2B, B2G i B2C. Specjalizuje się w budowaniu wydajnych, dobrze zorganizowanych zespołów sprzedażowych oraz w rozwijaniu długofalowych relacji z klientami. W swojej pracy łączy wiedzę z zakresu marketingu, zarządzania, rekrutacji i obsługi klienta. Świetnie odnajduje się w dynamicznych, innowacyjnych środowiskach biznesowych, gdzie z pasją poszukuje nowych możliwości rozwoju i współpracy. ======================================== 📱 SOCIAL MEDIA: 📸 Instagram:   / paulpachowicz   👨‍💻 Linkedin:   / metodykaevosales   🎥 TikTok:   / paul.pachowicz