Por Que Bootstrap É O ÚNICO Caminho Para Você Sobreviver No Brasil? - Leo Cavalcanti | GigaCast #141

No #141 do GigaCast, o papo é com Leo Cavalcanti, CEO da Linkana, SaaS de procurement que bate de frente com gigante global e fica na stack das 200 maiores empresas do Brasil. O cara domina vendor onboarding, compliance e integração pesada — tudo isso sem mastigar grana de VC e com time micro. Não tem storytelling fofo: Leo passou perrengue real, já quase quebrou a operação, recomprou equity e construiu o produto batendo cabeça com consultoria legacy e software ruim. Trouxe o Leo pra jogar na mesa: automação de procurement, guerra com Ariba, como gigante brasileiro compra, o valor de ficar bootstrapped, rotina de founder afogado em burocracia, AI tirando trabalho manual e o que vira trabalhar enterprise raiz (e não pivotar pro que fundo quer). O que a gente bateu papo: 00:00 Intro 00:22 Decisão de vida e efeito de rede 01:02 Linkana: de certidão pra SaaS 03:35 Vendas pra indústria pesada 04:47 Compliance em corporação 06:05 Riscos de fornecedor 06:30 Onboarding e análise relacional 08:03 O que é procurement 09:42 Compras e protagonismo 10:46 Negociação de preço real 12:27 Diferença B2B x B2C 13:36 Sistemas de procurement 15:03 Compliance e risco 16:16 Ariba e legado ruim 17:16 Mercado procurement no Brasil 19:10 AI e stack enterprise 22:39 Integração que afunda o vendor 25:32 SaaS colado no ERP 28:59 Consultoria manual vs SaaS 30:59 Time enxuto na Linkana 32:10 Consultoria ainda manda 35:00 Bottleneck de empresa grande 40:09 AI rodando no fundo 46:05 SaaS vira legacy 50:26 AI na rotina do time 56:22 AI matou diferencial? 01:01:31 Automação: planejar x executar 01:13:01 CLI de config e onboarding 01:16:24 Quando nasce procurement 01:18:23 Linkana nas B3 e bancos 01:20:27 Forward Deployment na prática 01:31:40 Network effect geográfico 01:43:39 Nerd chato e intercâmbio 01:46:04 Direito e carreira torta 01:54:36 Mudar pra SP, outsider 02:13:03 AtlasQuantum, gut feeling 02:16:59 Pivô, treta e quase falência 02:24:01 Recusar vender empresa 02:34:14 Linkana rentável 02:41:14 Princípios e decisão de CEO 02:51:13 Fim: conselho do Leo Canal de cortes do Gigacast [OFICIAL]:    / @cortesdogigacastoficial   Instagram Gigacast:   / giga.cast   Instagram Ale Dubugras:   / aledubugras   Patrocinadores: Caju: https://caju.com.br/planos/?utm_sourc... Insider: https://www.insiderstore.com.br/ Avenia: https://avenia.io/ Barte: https://barte.com Replit: https://replit.com/refer/ale88 #empreendedorismo #negocios #startup #podcast